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  品牌之路

  优秀的品牌是无价之宝,是市场的通行证。基于此认识,我公司早在创业之初,就提出了“创优秀品牌,做百年企业”的口号,在近三十年滚雪球式发展中,公司始终找准行业发展方向,牢牢把握发展机遇,充分利用自身优势,逐步成长为三元复合肥巨人,走出了一条以品牌推发展的企业成长之路。

  一、不断调整产品结构,适应市场发展潮流。

  十多年来,公司密切关注国际国内肥料发展新动向,紧跟市场发展潮流。当低浓度磷肥仍在热销时,就敏锐地洞察到高浓度磷复肥将是未来肥料工业发展的主流。由此,果断调整产品结构,关闭当时畅销的钙镁磷肥厂,控制过磷酸钙进一步发展,当机立断发展三元复合肥。做到了三个超前——意识超前、决策超前、实施超前,借此争取了商战先机,确保投资万无一失。同时,为满足不同市场,不同作物,对养分的不同需求,经过多年的产品结构调整,公司开发了硫基和尿基两大系列20多个不同规格的产品,主要有玉米、大豆、小麦、水稻、油菜、果树、茶叶、烟草等专用肥和高氮、高钾型、底施、追施型肥料。实现了由单质肥向复合肥、由低浓度向高浓度、由单一产品向系列产品的跨越。这些产品的推出,广受农民喜爱,销售持续呈“淡季不淡,旺季更旺”的供不应求态势。

  二、通过建立、健全服务体系,扩大市场占有率。

  “产品销到用户手中,只完成了销售的一半,销售的另一半是服务”,这是公司率先提出的市场营销“二分之一”理论,并以此理论为依据,建立了“洋丰销售服务体系”。十多年来,公司先后在全国各地市场成立了20个销肥分公司,组建了1个农化服务中心。400多名营销素质、农化知识良好的业务人员以及200多台销售宣传车常年奔波在全国各地,为客户和农民提供门到门服务,切实做到了只要有洋丰产品的地方就有洋丰的服务。

  除此之外,公司还要求业务人员既是营销师、农艺师,又是服务员、宣传员,并就此每年进行培训和考核,不断提高销售队伍综合素质。洋丰的服务包括三个方面:一是售前服务。进行市场调研,针对各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科学合理配方,同时把产品的性能、适用作物、施用方法等印成说明书,制成VCD光盘发到农民手中,使农民对洋丰产品心中有数;在全国各地建立洋丰肥料试验田,与当地农技部门一道对洋丰肥进行试验示范,总结推广;免费赠送一定数量的肥料给农民。二是售中服务。对购肥农民提供详尽咨询,解疑答惑;(销售重点地区)配合当地零售商对购买者登记造册、收集整理,录入公司微机系统,便于回访和调查。三是售后服务。庄稼收割后进行跟踪回访,从而进一步改进服务与质量。过硬的产品品质、完善的售后服务体系,换来的是用户对洋丰产品的高度忠诚。

  三、通过强化质量管理塑造产品个性。

  “上道工序是下道工序的顾客”、“追求零缺陷”、“精益求精,品质一流”等质量文化理念在洋丰早已深入人心。2000年公司通过了94版ISO9002质量管理体系认证,2003年又取得了2000版ISO9001质量管理体系认证证书。在质量管理过程中,公司通过内部审核、管理评审、日常检查等发现存在的不足,及时采取预防和纠正措施,确保质量管理体系的正常有效运行;通过“四检”(自检、互检、专检和总检)对生产过程实行质量控制;通过把好“三关”(原材料入厂关、半成品生产关、成品出厂关)确保出厂产品质量;将成品贮存、运输和在市场上的销售等都纳入产品质量的管理范畴;在处理产量与质量的关系上,实行质量一票否决权,绝不以牺牲质量来换取产量。全过程、全方位的质量管理,确保了洋丰产品达到或超过GB15063-2001所规定的各项技术指标。与国内同类产品相比,洋丰产品具有三个方面的特点:一是养分含量足,产品性能稳定,肥效显著;二是外观质量佳,颗粒圆润、均匀,不结块;三是产品系列化,能够满足不同地域、不同作物对各种养分的需求。过硬的产品质量,经得起市场的考验。近年来,国家不断加大对农资产品的检查力度,保护农民朋友利益不受伤害,促进知名守法企业健康发展,而洋丰因此受益最大。

  四、通过实施立体宣传树立品牌形象。

  “农民的欢笑,来自洋丰肥料”,这是公司斥资2000万元在中央电视台一套黄金时段天气预报和七套节目晚间天气预报这两个黄金时段播出的静板广告。广告播出后,在大江南北广为流传。这是洋丰创品牌的手段之一。十年前,公司曾请著名小品演员蔡明作形象代言人。近五年来,公司先后投入4000多万元实施立体宣传。斥资2000多万元在中央电视台和部分省级电视台做企业形象广告和产品广告,取得了良好的品牌效应。投入近2000万元在一级市场和终端市场推出电视、报纸等媒体广告和墙体、车体等户外广告;请中央新闻电影制片厂拍摄洋丰纪录片,制成几十套拷贝,几十万张光盘,在全国各地巡回放映宣传;每年印制十多种宣传品和赠品发放到市场;为20000多个洋丰产品批发和零售网点设计和制作统一店牌;为200多辆销售宣传车,统一印制车身广告;积极参与全国性农博会和肥料交易会等大型展览活动,扩大洋丰品牌的影响力。洋丰的广告宣传活动与市场上其它同类广告相比有一个显著的特点,即手段多样化、层次立体化,在中央电视台播广告,打造企业形象,在地方电视台播广告,打造产品形象,针对各地农民的喜好定制的毛巾、草帽、文化衫、学生用品、生活用品等更是让农民爱不释手。通过实施立体宣传,有效提升了洋丰知名度、产品美誉度和市场认可度。

  五、通过改进生产工艺增强技术实力。

  公司依靠300多名具有专业技术职称和执业资格的科技人员,相继设立了科技开发中心和生产技术中心。科技开发中心负责新产品开发和重大工艺、装备的改进,具有较强的研发能力和技术引进、吸收能力。生产技术中心负责制定和管理产品质量、工艺指标,确保产出的成品达到或超过GB15063-2001标准。

  精良的装备是生产优质肥料的基础。公司现有设备1452台(套),其工艺控制系统、仪表等采用国内外先进设备,生产工艺借鉴国内外同行业先进经验,每条生产线的设计规模和装置规模均处于同行业中最好水平。在项目决策时,公司充分考虑环保因素,硫酸生产采用目前无污染的硫磺制酸工艺,以进口硫磺为原料,生产过程实行微电脑全自动控制,并利用硫磺制酸中产出的大量中压蒸汽发电,实现了部分电力自给。硫酸钾复合肥生产线采用先进的DCS集散控制系统,并在此基础上加以改进,目前公司采用的尿素喷浆转鼓造粒工艺,不仅使装置的生产能力进一步提高,而且成功地使产品中的氮含量大幅提高,为公司推出高氮型复合肥打下了基础。经过粗筛、细筛、滚筒筛三道筛分,添加内防、外防两种防结块剂的“洋丰”牌硫酸钾复合肥,颗粒均匀、有光泽、不结块,深受广大农民喜爱。公司先后被授予“85全国乡镇企业科技进步先进单位”、“湖北省优秀民营科技企业”,多次被授予市、区“科技创新先进单位”等荣誉称号。

  今后,我公司将继续坚定不移地走品牌之路,一如既往地实施品牌战略,以“一流的产品,一流的服务,一流的形象”服务农业,服务农村,服务农民,以帮助全国农民奔小康为已任,努力为社会做出更大贡献!