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公司开展销售人员封闭式集训

作者:田祚鹏/文 吴光海/图日期:2014年1月28日 09:00

  (中国农业大学教授陈清授课)

  (中国农业大学教授李晓林授课)

  (资深营销专家刘春雄授课)

  (主会场)

  本网讯1月20日—24日,400多名销售人员在荆门培训中心开展了为期五天的封闭式集中培训,内容涵盖知识类(行业、农化、市场、企业、健康知识等)、技能类(肥料推广、营销模式推广、市场服务、终端建设、执行力技能等)、态度类(职业化心态修炼),同时还就新型肥料、农化服务等工作与相关专家进行讨论对接,目的就在于提高这支营销队伍素质,打造一支思想素质过硬、忠诚企业,业务本领过硬、认真履职的双过硬队伍。

  培训前三日涉及内容主要是营销技能与心态培养、自我健康管理。20日上午,副总经理韦万华出席开班仪式并致辞。他首先对在外辛勤奔波的销售人员表示感谢,并指出此次培训是在2013年启动改革,2014年继续深化的基础上举办的,与往年相比有很大不同,不仅内容多、范围广,而且针对性强,专业性高。他强调,通过培训及一系列营销手段调整,2014年销售工作要明确增量方向,找到突围方法,因此全体参训人员要当好变革操刀手,统一思想,与公司发展目标保持高度一致,认识到依靠改革重启高速发展的紧迫性和必要性;要提升信心,变革工作模式,改变工作面貌,积极宣贯各项销售政策,配合公司落实各项改革措施;要严明纪律,把握学习机会,切实提高自己的业务素质,增强服务本领。

  市场部副部长贺书容临时担任培训班主任,他公布了培训纪律及考核办法。

  随后,《销售与市场》杂志社首席营销专家刘春雄就行业发展趋势作专题报告,他通过实例与理论相结合,剖析了中国“三农”的发展变化对农资行业的影响,分析了农资行业发展规律及农资营销体系的变化趋势,指出适者生存,而新品推广就是快人一步的机会。同时针对今年采取什么样的措施实现增量等目标,措施怎么通过规划和方案落实下去形成良性循环,刘老师也分别作了解读。

  20日下午,计算机系统工程高级工程师陈亮对如何操作3E管理软件进行了详细讲解,包括软件界面设置、菜单内容及操作时应注意的事项,为销售人员做到每天工作有计划、过程有监控、过错有纠正、结果有检查,促使大家干的工作更加有效提供了有力的软硬件支撑。

  21日上午,董事长办公室副主任袁方讲解了洋丰发展之路,他以自己在洋丰工作的经历导入课程,通过播放宣传片,以提问的方式与员工互动,从洋丰的现在、洋丰的过去、洋丰的未来三个方面展开授课,回溯了洋丰自建厂以来的崛起之路,展示了洋丰全国战略布点、多元化发展的历程。生动的讲述,鲜活的案例,光明的前景,加深了学员的感受和理解,让员工归属感和认同感大大增强。

  荆门市东宝区疾病控制中心艾滋病防治医师曾令梅讲解了艾滋病及其防治相关知识,健康营养医师刘秀丽带领学员对健康管理进行了全面认识,包括什么是健康、健康生活方式基本元素有哪些、走出亚健康有哪些调理方法等,让大家对如何调整良好的精神状态、管理好自己的健康有了更清晰的认识。

  21日下午,全体销售人员在专家的指导下,对各自区域新一年的工作进行系统科学安排,并形成年度工作计划。

  22日下午,公司资深农化讲师刘敏介绍了近三年来,中国农大-新洋丰联手打造的全国测土配方施肥示范网络基本情况,以及在13个省市自治区建设的20个示范基地上,测土配方施肥所取得的丰硕成果和良好的社会反响。之后,副总经理韦万华宣讲了2014年销售人员的薪酬体系。

  最后两天的培训,公司集中安排的是农化服务、新型肥料发展与推广、作物土肥水管理等技术理论课程,由知名专家教授及专业研究员亲自授课,既具有理论高度和行业权威性,又具有实战的可操作性和参考性。

  23日,中国农业大学资源与环境学院教授、博士生导师陈清分析了我国新型肥料发展动态,中国农大-新洋丰新型肥料研发中心的研发实力和工作开展方向。中国农业大学资源与环境学院教授、博士生导师李晓林就如何在销售一线做好农化服务进行专业指导,在随后的热点区域农化服务讨论会上,陈清教授和李晓林教授针对大众问题做了详细阐释。中国农大-新洋丰新型肥料研发中心研究员张晓琳分析了部分农化服务典型案例,中国农业大学资源与环境学院副教授张卫峰剖析了肥料行业发展进程中所遇到的挑战和机遇。

  而研发中心与市场工作如何更好地对接,这是需要探索的一大命题,为此,23日晚上,专家教授与各销售分公司经理、农艺师、农化员从不同的角度,专门就此问题展开了充分讨论。

  24日,河南农业大学教授叶优良讲解了粮食作物(主要是小麦和玉米)高产高效技术,并对如何做好这一类作物的农化服务展开讨论。山东农业大学园艺科学与工程学院教授、博士生导师姜远茂讲解了果园土肥水管理关键技术,并对如何做好北方果蔬区的农化服务展开讨论。中国农大-新洋丰新型肥料研发中心研究员刘世昌结合新型肥料研发分享了肥料行业热点话题,并分析了现代种植业对化肥产品性能的要求,肥料生产发展趋势与产品更新方向。中国农大-新洋丰新型肥料研发中心研究员周珊针对新形势下,如何抓住大户,做好大户服务,提出了应对方法。

  五天培训,内容丰富,形式多样,知识含量高,适用性强,这是适应新形势下公司变革需求的一场及时雨,对打造精农化、善经营、会管理的营销队伍大有裨益。本次通过营销与农化专家教授亲自指导,把脉开补,销售人员受益匪浅,士气高涨,冲刺2014蓄势待发!

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