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营销系统召开半年工作总结会

作者:田祚鹏日期:2014年7月10日 17:08

  系统评估半年营销工作,协调产供销运无缝对接

  重申工作重点,再推系列新政,助力下半年营销大势

  本网讯  7月4日、5日和7日,新洋丰肥业召开营销系统半年销售工作总结会议,分析上半年营销形势,促进产销对接,为下半年给力营销工作蓄势。常务副总经理杨才斌主持会议。总经理杨华锋及公司部分高管参加会议,市场部、销售部、生产部、安质环、物流部等部门负责人及北京丰盈兴业农资有限公司负责人、各生产厂厂长、五大区销售经理及各销售分公司经理与会。

  4日在荆门培训中心召开会议,内容主要为营销系统半年工作回顾与总结,各销售分公司经理紧紧围绕“做品牌、求增量、推新品、织网络”等重点工作,结合各自负责区域市场的具体情况,真实反映了主客观存在的不足,有针对性地提出了下一步销售工作落地方案。五大区销售经理根据市场走访调研情况,剖析问题,谈政策执行思路。市场部从方案策划、宣传促销品管理、宣传设计、农化服务及招商方面作了工作汇报。物流部就车辆货运管理、开票管理,丰盈兴业农资公司就硫磺、钾肥供应等管理,生产系统就生产计划管理等工作都依次作了汇报,既谈不足,又谈整改措施,准确把脉,有效解决问题。

  5日会议内容主要为生产与销售沟通协调会,除上述部分参会人员外,总部各生产厂党支部书记也应邀参与会议讨论,这也是公司一直强调的党务工作与生产经营工作杜绝“两张皮”的最好的佐证。公司始终坚持销售是龙头,生产为核心,研发作后盾,核心是企业发展的关键,只有生产提质增效,销售工作才有足够的武器弹药去抢攻市场,同样,生产计划也需要根据销售情况来制定,因此产销无缝对接,对整合资源,盘活营销一盘棋至关重要。

  7日上午,与会销售人员参观了部分生产厂,下午产供销运相关负责人在总部生产基地办公楼会议室召开座谈会,面对面交流,直陈主要问题,共同拿出解决措施。

  三天会议内容充实,全面分析评估了产供销运半年工作,对下半年工作作出相关安排,各部门明确了工作重点,找准了工作方法,对突破营销瓶颈起到了很好的预演作用。

  会议通报了上半年销售任务完成情况,总结了为完成销售任务而推行的系列措施和政策,传递了付出与回报不等比及下半年销售形势依然严峻的信号,强调加强管理,大力改革,提高队伍执行力,重振队伍信心,恢复洋丰销售铁军雄风的重要性和紧迫性。

  会议重申抓好下半年秋季销售的重要性,并对华北主战场作出重点安排,同时强调,秋季配方及需求计划务必与生产早对接,缩短时间差,抢抓季节与市场。为推动下半年销售工作再出成效,会议还大幅调整了销售人员完成任务的鼓励政策,销售人员获得任务奖励的机会更多。

  会议部署了下半年营销工作持续推行的几项重点工作,包括建立客户任务预警机制、严格落实招商政策、强化网络建设、推进营销创新与改革;加强与中国农大合作,研发推出新品,做强专用肥;同时还要加强销售队伍建设,严格考核制度,促使其提高业务素质;市场部要发挥好为销售出谋划策、做好服务的作用,其他产供运等相关部门也要内强素质、外塑形象,提高服务销售的水平。

  会议最后号召相关各部门要形成合力,提高协作效率,助推营销系统在下半年打赢硬仗,促使洋丰更好更快地发展,为客户谋福音,为农民谋福祉。(田祚鹏)

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