【股票代码:000902】
  •  

公司举行2014年度湖北区域营销政策发布会

作者:田祚鹏/文 吴光海/图日期:2014年1月28日 09:04

  (董事长杨才学发表讲话)

  (签订合作合同)

  (订货刷卡,热情高涨)

  本网讯  1月22日上午,新洋丰肥业针对湖北区域市场在荆门培训中心举行2014年度营销政策发布会,来自湖北各个市场的经销商共计136人参加发布会,全面系统了解洋丰新一年的产品、销售政策,为继续紧跟洋丰步伐,实现合作共赢做足准备。董事长杨才学在会上就湖北市场如何再创新业绩、再造新辉煌发表重要讲话,副总经理李维峰、韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄、《农资与市场》杂志社总编冯卫东出席会议。

  会议开始,与会人员观看完企业专题宣传片后,董事长杨才学发表讲话,他首先对湖北新老客户多年来一直陪伴洋丰一路成长,从小做到大,由弱变为强,不离不弃,紧随相依,表示最真诚的感谢,也在年关为客户送上了最美好的祝福。

  行业竞争激烈,产能严重过剩,如何借力创造更新更大的辉煌?对此,董事长坦陈只有大胆创新才能创造新机遇,只有狠抓模式才能创造新业绩,而创新主要着力于三方面:

  首先思想观念要创新,只有求变图新才有广阔发展前景。董事长指出,市场瞬息万变,经营思路也应适时而变,小富即安、浅尝辄止是做不大,也做不强的,因此思想观念上一定要做到四个摒弃四个树立。一是要坚决摒弃低价倾销保利润的思想,树立品牌拓市增效益的观念。低价倾销是饮鸩止渴的短期行为,长此以往会造成投入不力,宣传不足,经营越来越窄甚至走入死胡同,只有靠产品种类的积累,靠质量做保障,高举品牌大旗,造真肥,造好肥,造更新的肥,多做增值服务,让农民真正得实惠,才是康庄大道。二是要坚决摒弃维持存量过小日子的保守思想,树立提高增量过好日子的开放观念。经营市场也是逆水行舟,不进则退,就像踢足球,进攻才是最好的防守,洋丰一步步做大,就是因为一代洋丰人志存高远,永不满足,不断超越,以新的举措实现新的目标,客户的发展与洋丰的进步息息相关,广大客户也必须有求增量、增效益、拓市场的发展的永不止步的观念。三是要坚决摒弃把合作对方当矛盾对立面的思想,树立视合作对方为利益共同体的观念。市场经济浪潮下,厂商之间是同呼吸共命运的一体,双方要有双赢意识,要精诚合作,不断创新观点、模式和产品,共同做大市场蛋糕。四是要坚决摒弃把与洋丰合作当谋生手段的小农思想,树立把与洋丰合作当事业来做的三农情怀。农民富则国富,长久以来,解决好关系到六亿多农村人口的三农问题都是国家的大事业,作为服务现代农业的化肥企业和经销商,我们应该认识到经营品牌、经营好化肥是服务于三农的大战略,是关乎国家命运的大事,每造一包好化肥,每卖一包好化肥,都是对农民最直接最简单的保护。

  其次经营模式要创新。家庭式的经营要向公司化经营迈步,市场网店要密织到每一个乡镇网点;有能力、有条件、想做大、想生存的客户要坚持批零一体化,获取批发和零售的双重利润;公司鼓励与支持客户坚定不移地做洋丰专业户,开发与扶持菏泽、徐水、宾阳基地周边直销户等。

  再次产品也要不断创新。思想观念与经营模式创新最终都要靠产品创新来支撑和实现,以前洋丰一直坚持造真肥,多造肥,多造真肥好肥,但现在我们又有了新的目标,那就是要造高档肥,造新型肥,造更多人无我有的高档新型肥,对此,洋丰有信心有实力走在全国同行前列。

  董事长最后强调,蓝图变为现实关键要靠落实,客户要接受洋丰的思想观念,摒弃传统的阻碍发展的观念,行动上积极配合过程监督管理,想尽一切办法完成或超额完成下达的各项任务。

  随后,副总经理李维峰就新产品研发、品质货源保证作报告,他结合自己对国内集约农业发达地区和国外水溶肥高效利用的现状,分析了洋丰推出的缓控释肥、水溶肥、有机-无机、专用配方肥等几类新型肥料的优点和发展前景,并指出新洋丰新型肥料发展已形成研、产、销“金三角”,立足高效、增值、多功能、生态环保,本着做真肥、好肥、真正让农民得实惠的肥料的原则,公司与国内顶尖级的农大和顶尖的专家教授合作,将进一步加强专用配方肥、功能肥的开发,同时促使产品包装上档升级。

  副总经理韦万华解读了2014年的销售政策。

  营销专家刘春雄从营销的角度,结合行业发展趋势,对各项销售政策的出台进行阐释,并就每一项保障措施的来龙去脉进行深度剖析,促使客户达成共识,增强客户经营信心。

  松滋市金地肥业有限公司吴正阳、汉川市隍诚农资经营部黄艳兵作为客户代表分别上台发言,畅谈他们与洋丰合作十多年来的感受以及对新品推广的信心,分享他们继续做大做强洋丰市场的决心和措施。

  会后,湖北销售分公司经理李双斌现场与客户分别签订合作合同,同时客户现场订货,为春耕备销。

所属类别: 企业要闻

该资讯的关键词为: