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业务员携手零售商创新淡季销售模式

作者:党玉才日期:2014年5月16日 11:13

 洋丰肥送上门,便利千万家!

  近期,全国很多地区进入化肥销售淡季,其中,华北大部分地区4—5月不用肥,多数农资门市处于关门歇业状态中。为提高农户选购化肥的品牌意识,河北保定市博野县城关化肥站已提早备足了货源,利用农户这段闲暇时间和各村街集市多的特点,组织人员入村宣讲新产品及科学选购化肥常识,提高农户假冒伪劣化肥防范意识,并通过有奖订肥、订肥抽奖等措施,提高农户购肥积极性。

  河北博野夏季主要作物是夏玉米,农户多在5-6月用肥高峰期选购化肥,很多人选择随叫随到的即便服务方式,即通过电话,农资销售商直接将肥料运到田间地头,但肥料效果很多不尽如人意。因为此种销售模式,很多知名品牌的化肥厂家很难在这种销售模式下获得生存空间,为打开销路,扩宽销售渠道,也为了让农民用上好肥料,城关化肥站深入市场第一线,积极调查市场,掌握第一手信息,根据市场信息,及时改变销售策略,调整销售政策,主动对营销模式进行创新,主动让利于农户,减少中间环节直销到农户。

  城关化肥站提前与新洋丰业务员沟通,制定洋丰缓控释肥、洋丰控失肥等新型玉米肥销售策略。同时,提高团队农化服务水平,根据区域用肥季节不同,针对农户关注的测土配方施肥等新技术,通过以科技放映和科技讲座等方式,告诉农民如何辨别真假化肥,使农民了解缓控释肥、控失肥与普通复合肥的区别,进而科学选用化肥。

  城关化肥站通过科学技术服务到田间、测土配方施肥到地头等实际行动为农民解决实际问题,赢得了广大农民的信任和认可。截止目前,城关化肥站在各村建立直销联络点达50个,直接销售到农户的化肥占销售额的一半以上,城关化肥站业务员王计全朴实地说:“厂家生产好肥料,经销商销售好肥料,再加我们的好服务,农民就一定会有好收成。”城关化肥站通过对营销模式的创新,利用洋丰厂家优质资源,开展形式多样的农化服务,达到良好的品牌宣传效果。宛郭村的孙占奇表示:“农民通过科技讲座获得知识,自己选购化肥,不仅落得实惠,而且放心可靠。”

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