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河南客户到总部参观培训

作者:田祚鹏/文 侯欢欢/图日期:2014年7月21日 16:54


方城澳特尔客户参加培训

  本网讯  7月16-17日,豫南方城县的40名澳特尔零售商和10名澳特尔种植大户来到新洋丰参观培训。

  16日,客户来到总部生产基地,在综合展厅了解洋丰发展历程、生产基地布局及各类型肥料特性,随后前往总部和宜昌新洋丰生产车间观摩生产流程,查看肥料成品,同时还前往三峡大坝景区游玩。

  17日上午,公司营销讲师贺书容解析了在化肥行业分化、三农变革带来的农业生产方式和农业成本结构变化、农资体系改变的发展态势及其对农资经营者带来的变化的背景下,新洋丰出台的新的发展战略和营销政策,指出上市后的新洋丰就是要通过调整网络、推广新型肥料、服务种田大户、开好技术培训会等一系列动作,实现厂商新的更好的蜕变。

  下午,公司农化讲师李家涛以澳特尔控失保持型小麦底肥24-15-9为例,重点为客户讲解了控失保持型复合肥产品技术。他讲到,与解决养分释放速率的控释肥不同,控失肥重点是解决肥料养分迁移问题,其添加的助剂溶解后形成的网状结构能够“网捕”或“定植”养分分子在植株根系周围供植物吸收,达到控制养分迁移、流失目的,未被作物吸收的养分可供下季作物继续利用。结合小麦的生长习性和需肥规律,指出小麦高产的关键在于前期控氮,后期磷钾肥供给充足,而小麦专用控失保持型肥料正是中科院据此原理为澳特尔公司量身打造的差异化肥料新品,可以控制氮素流失,保持磷钾活性,可以实实在在为农民带来增产增收,市场上对这种肥料需求量大,零售商也要把握好这类新产品带来的巨大商机。最后他还分析了农资销售与市场变化,强调随着农民合作社和种植大户的发展壮大,农资经营将变得更加专业化、服务深度化;随着品牌和质量意识的提高,农民对技术服务的需求也在提升,农资经销商要适应这种变化,从单纯的农资经销商转型为农资服务商,从农资产品经理转型为作物技术服务经理,以抢占商机。

  会议最后,方城县澳特尔经销商李正经理公布了秋季小麦肥现场订货政策。本次推出的主要是含量48%的24-15-9澳特尔牌控失肥(40KG和50KG两种包装),现场订货政策优惠,而且还可参与砸金蛋抽大奖活动,客户订货热情高涨。

  又讯  7月19-20日,豫北郸城和豫南社旗地70名零售商来到新洋丰参观培训。

  与前一批客户不同的是,这70名零售商是先参加培训,再到总部生产车间参观及漳河、三峡大坝游玩。

  19日的培训也略有不同。公司营销讲师贺书容是以《做长期赚钱的化肥零售商》为题与零售商展开互动交流,分析了零售商目前普遍面临的经营困惑,围绕以服务为导向的营销转型、化肥行业的发展规律、新洋丰营销变革与新品推广等方面,着重为零售商答疑解惑,授之以推新品、做服务这个“渔”。

  公司农化讲师査岳山则从产品和生产工艺角度,介绍了洋丰新型肥料产品,包括根据作物营养需求和地力条件研发推出的作物专用肥及硝硫基复合肥、有机-无机复混肥、缓控释复合肥、水溶肥四种新型肥料,从各自的特性、功效、施用方法加以说明,使零售商增加了对新型肥料的了解,增强了新品推广的信心。最后,他还系统介绍了洋丰农化服务发展情况。

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