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跟着卖辣椒的大姐学习销售技巧

作者:钟鸣日期:2014年8月5日 17:36

  街头菜市场外有个卖辣椒的路边小摊,看摊的是位大姐。我隔几天就光顾一次,次数多了,人也就混熟了。大姐的小摊收拾得比较整洁,每天就卖三筐辣椒,卖完收工,说是家里还有其它的事。有几次去得稍微晚了点就没有看到她了,问她的时候,她笑着说那个点早已收工了!听到她这样说,心里非常惊奇,因为我知道她这里卖得不比市场里的便宜,但是怎么能卖得那么快呢?

  “大姐,为什么你的辣椒卖得最快呢?”“就是这样卖啊,和人家一样。”她一边拾掇一边答。大家都知道,卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣呢,生意还是不成。我决定留下来看看她怎样解决这个难题。

  趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。

  卖辣椒的大姐对我笑了笑,轻声说:用不着!说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的大姐很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

  又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的大姐答道:长的辣,短的不辣!买主就按照她的分类标准开始挑起来,长辣椒很快告罄。

  看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?

  当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的大姐信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软了。

  卖辣椒的大姐卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。

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