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营销系统举行2013年工作总结暨2014年出征动员大会

作者:田祚鹏/文 吴光海/图日期:2014年2月12日 10:02

  本网讯  2月5日(农历正月初六)下午,新洋丰肥业营销系统在洋丰培训中心六楼会议室隆重召开2013年工作总结暨2014年出征动员大会,会议由新洋丰肥业副总经理韦万华主持,公司总经理、党委书记杨华锋出席会议并发表重要讲话。来自24个销售分公司(含直销办、推广组)的经理、业务员和销售部、市场部等部门400余人参加了会议。

  副总经理韦万华指出,2013年行情不佳,价格持续下滑,市场疲软,淡旺季不分是普遍现象,但销售工作依然取得了较好成绩,这与营销战线全体人员克难攻坚、扎实工作分不开,更与公司坚定不移地推行一系列营销政策和措施分不开。通过执行代理保证金制,稳定了客户,促进了增量;通过开展培训与会议营销,提升了客户销售热情,增强了客户经营信心;通过试点3E管理,抓好基础工作,促使销售人员积极作为;通过落实“四个四”工程,即推进四种新模式,推广四种新肥料,振兴四大市场,培养四支队伍,为销售工作注入了活力,提供了保障。

  但销售团队中也还存在着基础工作不牢、执行力不强、市场管理不力、纪律意识不足等一些不容忽视的问题,必须引起重视,彻底纠正,为销售工作的开展创造良好的条件。

  他强调,2014年的销售任务已经下达,战鼓已经擂响,面对全年总量任务和增幅目标,全体营销人员必须认清形势,统一思想,深刻认识到不进就要落后,落后就要挨打,树立重启高速增长,为生存而战的思想;必须找准措施,鼓足信心,抓好落实,强化执行,公司也将采取一系列措施和办法,保证实现增量,包括出台重奖重罚的激励措施,全面推进、深入执行3E管理,变革业务员工作模式以实现庸下能上,改革分公司结构以加强管理,坚持开展测土配方施肥示范工作,发展并继续深化执行“四个四”工程等。工作是否出成效关键要靠执行,全体营销人员要立即行动起来,把握节奏,排除万难,为完成销售任务鼓足干劲。

  两名业务员代表分别在会上发言,表明坚决执行公司各项政策的态度,表达做强做好市场的信心。

  总经理杨华锋作了重要讲话,分析了形势,指出了不足,部署了工作,提出了希望。

  总经理简要分析了国内外经济发展和行业发展形势后,着重对企业自身面临的发展形势进行深入剖析,亦即行业发展带来的压力与挑战。他指出,面对适者生存的竞争压力,公司对销售支持力度非常大,高层领导高度重视,亲自参与销售政策和方案的审定,分管销售领导层配置全而完备,销售力量空前强大,同时,还借助外脑即《销售与市场》的力量开展一些列营销创新,提升客户经营信心,这是压力下的改变与应对。

  然而,过去一年的销售工作仍存在不足,突出表现在三个方面:一是基础工作差,网络不健全不稳定,门店建设不到位,市场管理较混乱;二是销售人员思想意识差,执行力缺失,进取心不强,甚至存在弄虚作假行为;三是管理松懈,营销纪律意识涣散,基本工作质量较差。

  针对问题和不足,总经理重点强调要通过严格管理,一靠制度规范和完善,二要加强检查,做到奖罚并重,以壮士断腕的气魄,刮骨疗伤的勇气,正本清源,扫清销售道路上的一切障碍。

  总经理结合行业形势阐述了几点共识:一是市场是跑出来的,不是等出来的,销售人员要勤跑网点,勤联络,善沟通,多与经销商、零售商出思路,想对策,多与农民朋友打交道;二是对市场容量、增长空间要有一个正确的认识,制定销量要有的放矢,要认识到虽然现在销量不小,但市场空间也还很大;三是产品创新很重要,但就销售而言,将新产品的推广、营销创新、管理创新落到实处更重要,销售人员不要把广告宣传和推出新品作为提升销量的法宝和救命稻草,做好各项基础工作才有保证;四是销售队伍要树立服务意识,要想法设法帮助客户赚钱,帮助客户拓展业务,帮助客户实现和创造价值;五是做好销售很容易但也很难,洋丰有品牌、网络等优势,只要想做好销售,条件很优越,但难在一个销售人员是否能长期坚持做重复琐碎的工作,是否能将基础工作做牢固,是否能自我约束自己。

  总经理要求全体营销人员要以铁的纪律打造铁的队伍,吃透政策,锁定目标,紧跟公司步伐,保持昂扬斗志,重启高速增长。

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