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粉丝崛起唱响洋丰“小苹果”【洋丰十日谈】

作者:田祚鹏日期:2014年8月19日 16:54

  “你是我的小呀小苹果儿,怎么爱你都不嫌多,红红的小脸儿温暖我的心窝,点亮我生命的火…火火火火……”获评当下最火神曲《小苹果》火热洗脑全国,从萌妹子到广场大妈,从杀马特到小正太,从广东校园到北方爷们,各路粉丝纷纷摩拳擦掌妖娆学跳,各路麦霸争相比唱赛事激烈,网友直呼,“小苹果血洗各大网站,听到抖腿根本停不下来。”“大有赶超江南Style之势,苹果舞风靡全球不是梦想。”

  噱头也好,实力也罢,小苹果确实是火了,而静思之下,其实也有它火的道理,至少它给压抑的现实民众提供了一个精神愉悦的载体,唤起了人们想要在繁重的工作、生活之余放肆放肆的冲动,这不是虚高,虚火,而是万千民众粉丝众星捧月般的理所当然。但反过来一想,为什么偏偏火的是小苹果,我想除了节奏明快的旋律、张狂飘逸的动作之外,无非还是归结到它直接触及粉丝灵魂最深处产生的强烈共鸣吧!

  一款产品,要掳获粉丝芳心,自身品质是关键,而要屹立百年不倒,将这种品质的内涵着陆在粉丝心中,打造稳定的粉丝经济模式是一步决胜棋。在这一点上“铁匠”雷军的小米团队做出了很好的榜样,为了理想和使命而战的小米,不止让粉丝经济真正快速地进入我们的视野,更让我们见证了粉丝经济的强大生命力。作为全国磷复肥领军企业,新洋丰三十多年的核裂变效应,已然将肥料产品的内涵以无可替代和无可复制的优势扎根在亿万粉丝心中,每一次市场走访过程中我们都可以很强烈地感受到,与洋丰肥打过交道的农民朋友、经销商朋友无不自发为洋丰代言:

  不管是东北爷们儿伸出大拇指夸着“洋丰肥,杠杠的!”还是新疆大眼睛姑娘跳一曲赛乃姆赞道“洋丰肥,亚克西!”

  不管是西北黄土地发出浑厚的声音“洋丰肥,猛好烂!”还是中原大地男女老少直点头“洋丰肥,中!”

  不管是西南土家幺妹儿逢人便是一句“洋丰肥,要得!”还是珠三角客家话茶余饭后真心论一番“洋丰肥,猴腮嘞!”

  ……

  从北至南,从山区高原到盆地平原,从终端供肥者到终端用肥者,大江南北无不在吟唱“好一曲洋丰小苹果”。

  这是一种实力累积起来的粉丝经济效应。我们与农民、与零售商交谈,其实可以发现,作为洋丰肥的忠实粉丝,他们的心态其实是很简单的,只要他们认可你就会信任你,只要他们认为你的产品性价比高,那么他们愿意做一切可以做到的事情,简单而言就是帮你消费产品、传播产品,并在产品上提出很好的改善建议。粉丝的传播效应是巨大的,除了产品本身,最关键的是他们还有形无形地在帮忙做售后,即用户帮用户解决问题,在下乡时,我们就经常遇到洋丰肥用户现身说法,教其他人用哪种含量的肥料以及怎么施用。

  粉丝经济形成了信任代理,层层代理,小圈变大圈,大圈便影响一切,因此对粉丝群体,善利用之,则无不可为;但是要稳固之,产品本身还须大有所为。在此从两点加以探讨。

  正所谓打铁还需自身硬,过硬的产品质量仍是上乘之道。同样是做手机,雷军卖小米强势与罗永浩卖锤子曾陷入供货困境这一正一反表明,一切利用粉丝经济来产生利益的企业,如不改变产品本质的需求,粉丝将对你徒有情怀,而没有了消费。这一点,新洋丰经得起任何考证,从最初亮剑“敢与进口肥比质量,不与进口肥比价格”到始终强调“不炒概念,造真肥,造好肥,造真正让农民得实惠的好肥”,三十多年发展新洋丰做到了没有一粒掺假肥料流入市场,做到了每一颗肥料都经过精良的工艺考量,从品质入手塑品牌,打造了一块响当当的洋丰金字招牌。

  创造需求,引领消费,这是一种高层次高境界所为。每个行业都会遇到机遇与挑战并存的时候,重要的不是你在夹缝中分得多少羹,而是你创造多少需求将消费流引向你的产品,因为消费者有时不清楚自己到底需求什么,或者不知道提升品质到底要靠什么,这时“企业创造需求”就格外重要。这就像灯泡从白炽灯、荧光灯发展到节能灯、LED灯,并不是大众对照明有多少发展需求,而是这个行业创造出这种照明需求引领了消费潮流。

  化肥行业亦是如此,从单质肥到复合肥,从常规肥到新型肥,每一次肥料产品的进步都是高于当时的需求满足程度的。但现在业内透支新品的速度太快,农民对作物施肥的一站式解决方案需求旺盛,专用肥则正好迎合了这种需求,算起来,新洋丰早在四年前就开始联合中农大着手研发并推广这种符合市场需求的创新产品,通过研发生产,示范观摩,及专用肥市场份额的提升,以无可辩驳的事实证明专用肥创造了新需求,激发了农民的购买欲望。

  总之,对这一点企业应该认识到,创造需求比满足需求对扩大企业发展空间更显得重要,一旦成功创造出需求,Hold住消费潮流,企业就会抓住市场潜在的盈利机会,形成一个庞大的无懈可击的市场,化肥行业岂非如此!?

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