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公司举行2014年度营销政策发布会

作者:佚名日期:2014年2月20日 17:24

  本网讯  湖北荆门周边直销区域市场的105名经销商和河南区域市场的215名经销商,分别于2月17日上午和19日上午在荆门洋丰培训中心参加了新洋丰肥业举行的2014年度营销政策发布会,全面系统了解洋丰新一年的增量促进政策,为寻求深化合作,全面提升销量,扩大市场份额而统一思想。总经理杨华锋分别参加两次会议并讲话,副总经理韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄、《农资与市场》杂志社专家李杰出席会议并作交流。

  会议开始,与会人员观看完企业专题宣传片后,副总经理韦万华对今年的增量政策进行了详细讲解,包括增量标准、奖励说明等,并通过示例演算直观地展示了操作方法,表明了好的政策必然有一个好的销售结果,而增量政策就是促进销量、赢得市场的创新之举。

  在17日的荆门直销市场发布会上,总经理助理、湖北销售分公司经理李双斌还结合多年来经营湖北市场的经验,分享了外围市场、新品市场等的经营之道。

  《农资与市场》杂志社专家、河南荥阳洋丰代理商李杰分享了他涉足农资行业多年来的成功做法,对农资经销商运作模式进行全方位解析。

  营销专家刘春雄解析了洋丰出台优惠的增量政策的背景及意义,并以此为纲,从营销角度深刻分析了化肥行业分化、三农变革、农资体系改变的发展态势及其对农资经营者带来的变化,同时还对增量政策各项保障措施逐条进行了解读。

  最后,总经理杨华锋以《把握新机遇 实现新跨越》为题发表讲话。总经理指出,洋丰通过三年打基础,彻底解决了洋丰在未来发展道路上的重大障碍,如今洋丰站到了一个更新更高更大的发展平台上,这对洋丰及所有合作伙伴都是一个重大的发展机遇,因此我们要更加自信,以更开放的态度,大胆借鉴与创新,实现新的跨越式发展。

  增量政策既定,如何落实,则有必要对各区域市场容量进行分析,会上,总经理以荆门周边及河南区域为例,分析了复合肥市场容量,强调新的增长空间仍然很大,增量条件具备,要落实好政策和措施,一是要改变观点,二是要改变工作思路和方法,转变思想,坚定不移地推进目标。

  其中,公司实行变返利为奖励农化服务车政策,19日上午的河南区域发布会上,豫北12名经销商喜领新车,值得一提的是,豫北销售分公司业务员黄鹏还自己出资购买了一台全新的农化服务车,提高“武装”力量,促进“战备”升级。

  会后,荆门直销区域和豫南、豫北区域经销商分别与各区域销售经理签订合作合同,同时客户现场订货。

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