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挺近东北黑土地

作者:郑云峰日期:2014年8月25日 08:35

  经过一个月的军训后,新进业务员奔赴全国各个市场,我被分在了东北市场。读书的时候就知道,东北遍地肥沃的黑土,是农资行业发展的重要领地。

  初进入市场,第一个任务便是回访农民。

  内蒙,乌兰浩特,环新村,我们驱车前去拜访种植大户李国新。车还未停稳,农民便围了上来,业务员为大家分发礼品,和大家交流平时种植中遇到的问题。“种了这么多年的地,还是洋丰的肥好使。”“洋丰的肥好,我们都用洋丰肥,收成肯定不错。”农民的赞美是对我们一路奔波的最好肯定。

  幸福村,刚驶入村中,就有位老大爷就来敲打车窗,说前面是村长的家,让我们过去谈谈。我们还以为是喇叭扰民了,急忙关掉喇叭,并向老大爷道歉。老大爷没说话,只让我们去村长家。刚走到村长家门口,村长福成华就握住我们的手,介绍他也是一个农资人:“我卖点饲料和化肥,前几年卖过洋丰肥,效果特别好,可是去年去晚了,居然买不到洋丰肥了。现在看到洋丰厂家的人了,无论如何,今年你们要给我留点洋丰的肥料。”村长的话让我们欣喜不已。业务员李文军承诺:“我给你留个电话,你提前给我打电话,我们给你送货上门,保证你们村能用上洋丰肥。”

  东北市场的业务员告诉我们:“洋丰品牌在东北的认知度非常高,有些买不到的都非常着急,一些乡镇客户都是自己找上门的。面对这样的情况,我们做好服务就很关键了。”的确如此,公司致力于为农民谋福祉,而农民的支持是公司发展的关键,只有时时了解农民需要什么,公司才能更好地发展。农民回访工作也因此是必须长期坚持的一项重要任务,将公司与农民紧密联合起来,时时沟通,刻刻了解农民所需。

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