【股票代码:000902】
  •  

澳特尔经销商的营销秘诀

作者:许大全 刘宜平日期:2014年9月2日 10:05

  湖北天门市拖市镇澳特尔肥料代理商曾德山今年计划销量超过3000吨,这个数字无疑是一个重压,但曾德山经理毫不犹豫地就对这个目标发起了挑战。他的信心来自哪里?

  几天的接触,曾德山的意志坚定、吃苦耐劳、为人豪爽等性格特点给农化员留下了深刻印象。也正是这些特点,为他赢得了好口碑,客户也愿意和他合作。但是曾德山不满足于此,他不断地寻求突破的机会和方法。

  为了做好销售,曾德山对拖市镇整个地区的种植结构做了详细的调查,并仔细研读了近几年国家出台的农业政策,了解种植大户是将来农业发展趋势;抓住了种植大户,就是抓住了市场。曾德山根据调查情况拜访潜在的和目前的种植大户,了解他们的种植规划。通过走访了解,他发现这些种植大户以种植经济作物为主。考虑再三之后,他决定办一个加工经济作物的加工厂,并承诺种植大户,施用他出售的澳特尔肥料,他可以考虑回收种植大户种植的蔬菜。

  双方合作,互利共赢,这种方式打开了新的局面。在加工厂办起来之后,他立即找到种植大户高习平。高习平承包了2800亩左右的土地,主要种植萝卜、甜玉米、包菜、黄豆等经济作物,今年上半年试用澳特尔 17-17-17的掺混肥种植萝卜,产量显著提高;下半年在种植萝卜的地里不再施肥续种植黄豆,作物叶大颜色深绿。看到地里庄稼长势良好,高习平心里暗暗称赞澳特尔肥料效果好,并决定大面积施用澳特尔肥料。曾德山此时的到来,不仅是为他提供优质肥料,更解决了他的部分蔬菜销路,可谓一举多得,两人一拍即合。

  曾德山的新举措,将经销商和种植大户紧密联合在了一起,建立了良好的合作平台,市场增量指日可待。

所属类别: 服务纪实

该资讯的关键词为: