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八月桂花开 嘉宾翩翩来——新洋丰•心伙伴2014战略合作会记实

作者:田祚鹏/文 吴光海/图日期:2014年9月29日 13:16

360°看

 

        总经理杨华锋:洋丰发展到国际、国内化肥行业具有较大影响力的上市公司,得益于一大批经销商与我们同心同德、携手并行。各位都是洋丰潜在的合作伙伴、优质客户,大家从全国各地汇聚到洋丰,近距离地走进洋丰,了解洋丰,将会增强双方合作信心,实现双方共赢。
  在此我从三个方面,与大家进行交流和分享。
  首先我们全面审视洋丰的现在。
  现在的洋丰是一个有实力的企业。特别是今年上市成功,“新洋丰”在20多家化肥行业的上市企业中,企业规模、股本结构、资产市值、赢利能力等,都名列前茅、十分优秀。
  洋丰是一个有特色的企业。主要体现在体制活、产品全、网络大、品牌优、布点合理这五大经过多年沉淀积累且不可轻易复制的企业特色。
  洋丰是一个讲诚信的企业。洋丰能有今天,得益于多年以来对诚信的坚守,主要包括对社会诚信、对股东诚信、对员工诚信、对客户诚信、对农民诚信这五个方面。正是因为坚持对客户、对农民诚信,我们才收获了一大批忠诚于洋丰的客户、信赖于洋丰产品的广大农民朋友。
  洋丰是一个敢于创新的企业。最近几年,我们在产品研发、营销模式上进行了许多大胆创新,取得了一些成效。
  其次展望洋丰的未来,我们必将创造更大的辉煌。主要表现在三点:一是实力将更加强大,1000万吨的销量完全能够实现。二是特色将更加鲜明,无论是在经营管理还是在发展过程上都将深深烙上“洋丰印”。三是诚信将更加突出,我们不仅要坚持严格按合同办事,还将为客户创造更多增值服务。
  最后,洋丰与大家合作的前景将更加美好,因为洋丰有强烈的与大家合作的意愿,洋丰有强大的与大家合作的能力,洋丰能给予大家巨大的回报。“与洋丰合作,做千万富翁、甚至亿万富翁”决不是梦想。
  各位客户朋友们,我们坚信,只要你选择洋丰,与洋丰同心同德,携手并进,一定能够创造更加辉煌的未来,一定能够圆梦洋丰。
 

 

        中国农业大学教授李晓林:测土配方施肥能提高产量、提高肥料利用率、节约肥料保护环境、增加农民收入,是保障现代农业食品安全和环境安全的有效途径,是一项国家行动。
  2005年由中国农业大学主导,开始测土配方施肥研究,并在全国千余家化肥企业中筛选一流企业开展合作。通过对肥料进行化验,按照特定标准(六大标准:讲诚信,不造假肥;有社会责任担当;技术实力雄厚;企业规模大;服务优质;发展前景广阔)进行过滤,最终选定与新洋丰肥业合作,于2010年成立了中农大-新洋丰新型肥料研发中心,建立了“政府测土,专家配方,企业供肥,联合服务”的农企合作新模式。
  该中心研发内容包括五大方面:试验示范平台建设、肥料产业现状与对策、新型肥料设计、肥料试验示范网络、农化服务模式创新。三年多来,中农大和新洋丰在236个配方肥示范点做了试验示范,显示配方肥增产增收潜力巨大,譬如海南澄迈香蕉示范基地每亩增收1500元;广西宾阳甘蔗示范基地增产65%,亩增收1022元;山东栖霞苹果示范基地增产18%,亩减少成本449元,亩增收3743元。
  同时我们在全国推广科技小院服务模式,农化服务人员常驻农村、研究问题、传播技术、服务农民、培养人才,把技术和产品宣传结合,将优质肥料渗透到终端农户,带来了销量的大提升,如新洋丰苹果分公司的业务员入驻科技小院,不到一个月的时间,组织一场订货会就拿到1800多吨的订单。
 

 

        《销售与市场》营销专家刘春雄:农资行业经过了高速增长期后,已经出现了两极分化,行业龙头每年增速高达20%-30%,在这个整合期内,农资经销商普遍存在淡季做不了市场,旺季提不了销量,抓不住种田大户,做不好农化服务等诸多困惑。
  要摆脱困惑,我们必须“站在中国看三农,站在三农看农资”。要清晰地认识到中国的城镇化进程促使农民进城,土地集中;农村人口结构发生变化;农业成本和收入发生变化;化肥经销结构发生变化等因素,造成农资行业发生了巨变,经销商只有转型升级才能适者生存。
  具体来讲要实现六个转型:
  从夫妻店向公司化经营转型,要有专业化分工,实行全年经营;
  建立全新网络,如批零一体化和多套覆盖网络结合;
  建立推广能力,重点是做好新型肥料的推广;
  从旺季交易向年度服务转型,锁定农户,提高农民忠诚度;
  从销售肥料向作物解决方案转型,实现高效施肥;
  把握与大户合作的节奏。
 

 

        副总经理韦万华:新洋丰的营销文化包括三大元素:二分之一营销理念,注重服务;全国营销网络,布局科学;权威科研队伍,领导用肥革命。
  新洋丰营销战略规划就是到2020年实现高浓度磷复肥产销量1000万吨战略目标,为此新洋丰进行了业务服务模式的创新,确立了作物专用肥领导者的品牌定位,制定了360度全方位新客户助销方案。
  新洋丰将倾心为客户做好各项服务,与客户共同谋划更美好的未来,实现共赢。
 

 

        市场品牌总监陈彦华:新洋丰自建厂以来已累计销售肥料排在一起足有90多万公里,相当于环绕地球22圈,从数据看洋丰,我想说的是洋丰是一个有着大实力的企业,是一个有着大梦想的企业,是一个懂得大分享的企业,对广大经销商而言必然有着大机遇。
  本次招商,新洋丰将给予客户年度基础奖励政策、多维宣传促销支持、新客户特别支持、年度旅游表彰奖励、会议现场奖励政策等多维度政策支持,以我们团队的力量帮助客户成长成功成富翁。
 

客户心语

        我是来自内蒙古赤峰市翁牛特旗的王彩明,做了9年农资生意,今天到洋丰听专家讲课,到车间看生产工艺,真切地感受到了洋丰肥质量好,企业规模大,管理规范。结合自身情况,我们那玉米、荞麦种植面积有120多万亩,我们以农资合作社的方式,明确分工,实行种子、农药、农膜、化肥等由种到收一条龙服务,120多个机播手为农民提供全程作业支持,可以说我今天预订的200万洋丰肥,推广起来压力不大。有了洋丰的支持,我们更是吃了一颗定心丸,今后我们将把更多的种植大户组织起来到新洋丰参观,增进双方合作感情。
 

 

        我是来自湖南衡阳市的翁高兴,第一次来洋丰,洋丰深厚的品质和品牌令我印象深刻,所以我今天在会上预订了100万的洋丰肥。我原来是经营农药,涉及化肥生意才3年,年销量也就1500吨左右,因为当地有20多个化肥品牌,竞争激烈,品牌不响,销量不涨。但现在有洋丰做坚强的后盾,我再发挥自己的优势,更加有信心把销量拉上去:一是当地的水稻和油菜种植面积有60多万亩,市场容量大;二是我接触农资已有20多年,有实战经验,自己从湖南农业大学毕业,也有作物营养理论基础,下一步我计划将洋丰肥、隆平超级稻种子和农药结合起来,推广作物解决方案;三是在已有的40个网点基础上,再适当增加零售网点,密织网络。
 

 

    我是来自吉林松原市前郭县达里巴乡的王永太,经营农资十多年,单化肥销售就垄断了当地70%的市场份额,老百姓都非常认可我们、信赖我们。这次选择与洋丰合作,也是看中了洋丰肥的品牌知名度和良好的经营信誉,最关键的是洋丰一直以来就具有对农民高度负责的态度和实际行动,所以今天我们先预订100万的洋丰肥打前站。我们当地仅水稻地就有75000多亩,实行公司化运作后,我们建设了占地2000多㎡的仓库,实行农药、农膜、化肥等一条龙经营,并且为农民做好测土等系列服务,依靠这些基础工作,我们一定会把洋丰肥经营好。
 
 

 

    我是来自江西乐平市的马学淦,经营化肥有5个年头了,每年平均销量在三四千吨。德兴市地产肥有四家,对我们市场冲击大,但这次来洋丰看了之后,感觉洋丰规模确实大,品牌确实好,我坚信有了品牌就不愁销路,况且今后我可以直接在本省拉货,交通便捷,每吨运费少了100多元,竞争优势相当明显。乐平水稻和雷竹是主要用肥作物,今后我们将针对性地做好服务;另外我还要扩大公司规模,多布点,建设好渠道。这次到洋丰我准备先订80万的货。
 
 

 

    我是云南玉溪市红塔区的姜兴文,经营农资已经10多年了。我们那里种植作物不像东北、河南等地方以大田作物为主,主要是种植花卉、葡萄、蔬菜、水果等经济作物,总体来说新型肥料占比较重,接近肥料总用量的40%,比如适合滴灌施肥的水溶肥用量就比较大。新洋丰研发的新型肥料及作物专用肥在我们那适销对路,农民很信赖,为我们推广洋丰肥打下了良好基础,而且新型肥料利润空间大,我这次来就是要寻求与洋丰更好更大的合作。
 

 

    我是来自江西峡江县的李卫兵,经营农资已经30多年了,现在代理两个品牌,根据当地作物主要销售氯基和硫基型复合肥,销量从最初的40多吨到300多吨,但是这个数字跟当地市场容量比起来还远远不够,我一直想找一家大企业合作,这次新洋丰招商,我和老婆毫不犹豫就来了。我们就是看准了洋丰肥料过硬的质量,老百姓认可,广告都不用做了;与洋丰合作后,下一步我打算在乡镇多布几个点,专心致志做好洋丰肥的推广。
 

 

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