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抓住机遇,老市场力求新突破

作者:黄艳兵日期:2014年1月28日 10:24

汉川市隍诚农资经营部  黄艳兵

  经营洋丰肥十三载,收获太多,是洋丰肥让我插上腾飞的翅膀,成就了今天的事业。汉川市场上,洋丰肥销量多年位居第一,销量远超其他复合肥品牌,我常常这样向客户形容我对洋丰肥的感受:“洋丰肥料是我们的定海神针,是我们的镇店之宝。”有了洋丰肥,我就有了经营市场的信心。

  2002年我开始经营洋丰肥料,第一年复合肥销量为400余吨,通过快速发展,在2007年,销量是原来的近20倍。在我鼓足干劲时遇到了一个问题,2008年至2012年复合肥年销量一直未能突破8000吨。市场的发展遇到了瓶颈,想要寻求市场的突破,还是要在销售体制上下功夫,即解决销售渠道网络的问题。

  销量的提升依赖于销售网络的扩张,2013年我根据市场和种植结构的变化,将洋丰产品的品种及配方进行合理分配,制定出三种销售网络产品体系,销售渠道网络由一套销售体系网络变为三套,对老客户网络带来强大冲击,但不打破原有销售模式,困难永远改变不了,创新、打破原有销售模式,即使遇到老客户抵制,但加强网络销售体系的建设与市场价格体系的监管,必将打开全新局面。2013年销量达8500吨,超额完成公司任务500吨,这是销售体制改革带来的销量新突破。

  2014年是汉川销售体制改革的第二年,也是印证销售体制改革带来持续型发展关键的一年,我们要做到狠抓网络的数量与质量,狠抓销售流通领域的监管,实现新的突破,做到发展与稳定并行。2014年也将迎来超级稻专用肥的上市,这也是汉川2014年销售体制改革、加强销售网络体系建设、实现销量新突破的重大契机。我们将做到如下几点:

  首先,建立第四套销售体系网络。除现有三套销售网络体系外,设立第四套即超级稻专用肥销售网络体系:在汉川十五个水稻主产区乡镇,各乡镇发展1至2个销售网络,全汉川不得少25个;各网点年销售超级稻专用肥不得少于30吨;缴纳市场保证金。并制定严格要求,要求各网点保证不窜货、乱价,严格按统一零售价格销售;要求各网点保证完成年销售任务。我们承诺,达到以上两项标准,市场结束,保证金退还。为鼓励各网点努力完成销售任务,我们将制定奖励政策,根据实际销售量给予一定的奖金奖励,多销多得。

  其次,加强宣传力度。2月5日之前,向公司申请领取或自制横幅500条,宣传单页1万张,安排专人专车进行宣传,实现市场的全覆盖。

  再次,开好产品上市会。2014年2月择机开一场洋丰超级稻专用肥上市会,签订任务量,同时收取市场保证金。

  然后,开好农民会、促销会,拿出促销方案。宣传单页内容:企业介绍、产品介绍、产品优惠政策、下发优惠券。

  最后,做好用户登记,及时回访,后期做好田间插牌与农户观摩会。

  各项工作落实到位,一定能圆满完成2014超级稻专用肥销售任务。让我们借助洋丰新型肥料超级稻专用肥等上市契机,深化销售体制改革,加强渠道建设与管理,寻找新的突破。再次感谢湖北新洋丰,让我们紧密团结在一起,相互借鉴与学习!

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