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集成竞争下的逐梦人……(汤新泉/市场部)

作者:汤新泉来源:市场部 日期:2014年10月10日 11:40

  回首而立之年,我正像许多年轻人一样,周游“列国”,在所谓的闯荡生涯中行走着:打过工,创业当过老板,最现代的电子商务有所涉猎,最传统的送货上门也干过。说好听点是开阔了眼界,有了一定的阅历;说难听点是四处漂泊,没有找到自己的位置。好在有个优点一直伴随着自己:务实专注。

  不惑之期,我来到洋丰,在此之前,我没有涉及实物的销售,不过对网络分销与渠道建设一直都不陌生,但受条件限制,依托现代信息技术构建面向未来的营销系统成了我一个心心念念却又难以实现的梦想。加入洋丰,我看到了圆梦的曙光。

  机会总是稍纵即逝,要抓住它只有时刻准备着。基于我的秉性与洋丰的平台,我给自己定下了初步的目标和工作计划:一是尽快了解洋丰的运行现状与决策机制,二是了解行业宏观环境与发展趋势,三是对洋丰营销系统进行优劣势分析。

  摸索分析大半年,了解了行业发展现状和公司规划后,我清晰地认识到洋丰这个舞台就是我实现梦想的机会:农资行业竞争压力越来越大、行业整合势在必行,构成竞争优势的要素资源(研发能力、渠道实力、品牌影响力、团队建设、信息化支撑下的快速的响应能力等)都有不同程度的缺陷,新的营销系统构成势在必行。

  大梦承载小梦,我拟定了一个自己的洋丰梦:用五年时间将洋丰营销系统打造成这个行业最为杰出的、最有战斗力的群体,在行业整合大潮中脱颖而出,成为真正的行业领导者。这个梦想既契合公司实际又能实现我一直以来的“依托现代信息技术构建面向未来的营销系统”的梦想。

  恰逢其时,公司重组上市并敲定了“2020年达成千万吨高浓度磷复肥销售”的战略目标,这一宏大的战略目标与我的洋丰梦十分契合。没有一个战无不胜的营销系统,实现2020年战略目标只是一个空想;相反,没有一个前瞻性、伟大的战略目标的愿景与号召力,根本无法支撑这么优秀的营销系统,两者相辅相成、缺一不可。

  我的洋丰梦已经有了蓝图设想和战略目标的基础,接下来的一系列工作需要逐一整理展开:战略编制与目标分解、扩充与激活营销团队、空白市场招商与优化渠道网络、提升新产品的研发能力组建全国一流的研发中心、全面构建融信息支持与电子商务于一体的信息化系统、确立“中国作物专用肥领导者”的市场定位、重启贴近市场的生产基地建设……这些工作都是重新集成竞争必须的要素资源,董事长曾有言“放大优势、拉长短板”,将决定竞争成败的木桶“短板”一块一块拉长,这样才能在不远的决胜局中一战而胜!

  把梦融进每天的具体工作中,我的生活充实而踏实:严格自律当好表率,效率优先崇尚务实,自我加压提升能力……同时每天也是快乐而富有希望的:团队壮大了,解决实际问题的能力与效率大幅提高;客户增多了,销量提升与市场占有率显著提高;新品面市了,赢利增加与客户忠诚度不断攀升……每天的琐事在一点一滴中改变,待来日,回望首,其实我们已向着梦的方向迈出了很远。

  梦想可以宏大,也可以很平凡,在洋丰的舞台上,把每一件小事都当成大事来做,天天努力,天天进步,希望与梦想就在眼前。做一个集成竞争下的逐梦人,我正不断前行!

所属类别: 洋丰文艺

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