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紧跟时代改革步伐,开创农资发展新天地

作者:吴正阳日期:2014年1月28日 10:25

松滋市金地肥业有限公司  吴正阳

  随着社会的改革,农资行业从供销社一统天下,到农资市场开放经营,农民凭着感情,农技部门凭着技术优势等迅速进入,市场一片繁荣。2003年我抓住农技部门改革的机会,成立了金地肥业有限公司,确立了以经营农资产品为主的经营方向。

  2003年7月我公司有幸与洋丰合作,确立了以洋丰复合肥为主导产品的经营策略。洋丰产品过硬的品质,给农民带来了效益,获得了好的口碑,加上市场管理规范合理,洋丰复合肥在松滋迅速被农民和经销商接受认可,当年我公司复合肥销量为260吨,经过不断发展,2013年我公司复合肥销量增加了近30倍。

  目前农场主、合作社数量增多,土地集约化进程加快,面对新农业发展局势,怎样在激烈的行业竞争中立于不败之地?只有紧跟时代步伐,不断壮大自己的团队,完善公司化运作,迅速实现从经销商到服务商的变型,才会在农资市场开创一片属于自己的新天地。以我的实际经验来看,公司化运作主要有以下好处:

  一、制度化管理,分工明确,各司其职。人不是万能的,但你专注办一件事,容易把它做到极致,所以我们公司分工明确,各司其职,用制度管理人和事。我负责公司发展方向、宣传和外部协调,2003年我们在松滋做了农资行业的第一块墙体广告——“农民的欢笑来自洋丰肥料”,出版了金地肥业《农技指导》;2011年,根据市场复合肥品牌多杂现象,提出了“用来用去还是洋丰好”的口号,印条幅1000份张挂,并及时向新洋丰反馈市场变化情况。我们取得的成效与公司化运作是分不开的。

  二、公司形象得到零售商及部门的认可和肯定。在松滋农资市场,同我们合作,要先签合同、交押金,再交冬储款,平时不欠账。在农资领域,可以说做到这一点很难,而我们做到了,这依赖于良好的公司形象。多个部门也肯定了我们的工作,2011年获省农村经合组织、植保总站联合表彰的“农作物病虫害统防统治综合防治·全省十佳单位”、全省工商系统农资一票通试点单位、全市农资十佳规范建设单位、农资市场价格监测单位等荣誉。

  今后对种植大户、农场主、合作社的服务应该是包括种子、肥料、农药及技术和产品销售的全方位服务,我们公司已同隆平科技、中种集团、江苏龙灯、河北威远等农资企业有较好的合作,对种植大户的服务已开展了一些尝试,2014年计划销售任务还将增加,对此我们充满信心。最后,感谢新洋丰对我们的大力支持,我们希望转型期得到新洋丰肥业的继续支持和引导,开创农资发展的新天地。

所属类别: 增值服务

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