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差异化竞争提升业绩

日期:2014年11月13日 10:50


央视《科技苑》栏目组采访黄艳兵

央视《聚焦三农》栏目组采访黄艳兵

  面对央视7套《聚焦三农》和《科技苑》栏目组的摄像机镜头,黄艳兵讲述了自己推广思路的转变和如今的销售情况。

  问:今年的化肥销售情况是怎么样的,你是怎么做到销量突破的?

  答:今年市场比较低迷,但我们的业绩还比较不错,截止到10月25日,肥料销售达到9717吨。这主要是因为我们在推广新品肥料上取得了突破。9000多吨的销量中,新品肥料占到了3500吨,尤其是水稻专用肥、超级稻专用肥卖地非常好,玉米专用肥和小麦专用肥的销量也很可观,销量同比增长了1600吨。

  问:卖不动的是什么产品?

  答:卖不动的主要是一些老配方老产品。这些产品有一定的市场,但是也会慢慢被新品肥料所取代。

  问:也就是说,如果你不变的话就没有销量?

  答:不变的话,就可能会被市场淘汰,很难取得一个好的发展。新品肥料确实能给农民带来增产增收,农民喜欢,经销商同样也喜欢,这能给他们带来更大的利益,你有利我也有利,农民和经销商皆大欢喜,销量自然上升。老的产品,这么多年一直不变,农民都不喜欢了,我们肯定不愿意卖,销量自然上不去。

  问:测土配方肥反响效果怎么样?

  答:农户在不增加成本的情况下施用测土配方肥,收成有了一个新的突破,增产5%-10%,甚至10%以上。肥料的应用也更加合理,大配方小调整,作物在吸收氮磷钾的同时,对中微量元素加以综合利用,肥料的利用率得到了很好的提高,也让农民的收成得到了保障。

  问:农户对新型肥料的接受度如何?

  答:农户接受新型肥料主要靠农业技术人员的引导。引导试用后,农民亲眼看到田间收成的增长,新型肥料的受欢迎程度就自然而然上升了。

  问:作为经销商,你们跟原来有变化吗?

  答:经销商农技知识方面和接受新产品方面要有一个全面的认识,和专业知识上的提高。如何引导农民施用专用配方肥,更好地保障收成,必须要有一定的技术服务知识。这是我们正在学习改进的地方。

  问:从经济上来说,怎么看待测土配方肥?

  答:销售配方肥从利益来说,不论经销商还是零售商,效益都是不错的。产品的差异化,服务的差异化,使得经济效益得到了前所未有的提升。

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