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紧跟权威视野 探析行业态势——听听新洋丰·心伙伴2014第二次战略合作会最强音

作者:田祚鹏日期:2014年11月22日 13:56

权威视野

  中国农业大学教授江荣风:
  2005年由中国农业大学主导,开始测土配方施肥研究,并按照特定标准(六大标准:讲诚信,不造假肥;有社会责任担当;技术实力雄厚;企业规模大;服务优质;发展前景广阔)在全国千余家化肥企业中筛选一流企业开展合作,最终选定了新洋丰肥业。
  如今国家提出了到2020年肥料要实现零增长,这意味着行业洗牌、优胜劣汰的速效会加快,未来将只剩20家左右的大企业瓜分5000万吨的肥料总用量,而与这个形势形成鲜明对比的则是新洋丰仍以20%的速度递增,发展潜力巨大。未来的方向将是作物专用肥为主,新型肥料为辅,主打高效肥,代理商只有跟着新洋丰走这条发展道路才是可持续的!
  《销售与市场》营销专家刘春雄:
  当前,农资经销商内部普遍面临赊销、毛利下降、旺季不旺三大困局,外部又受到厂家、大户、电商三大夹击。
  就外部而言,厂家夹击主要来自于小厂家直接对农民销售、大厂家的基地直销和大区域的批零一体化;大户夹击主要源于城镇化建设引发的土地流转加快,种植大户越来越多,冲击着原来的代理商销售体系;电商夹击主要是淘宝盯上农村,誓言再造一个农村淘宝,并提出了农村电商“五个一”工程,代理商地盘受到新的销售格局的威胁。
  要突出重围,实行公司化经营、推广新型肥料、抓牢种植大户这三步棋必须走,且还要走得好,同时还要选一个好厂家合作。好厂家怎么衡量?把握三点,即处于行业前十的规模、新型肥料研产销能力、营销创新活力。而所有这些条件,代理商都可以在新洋丰寻求一站式解决。
 
  洋丰经销商黄艳兵:
  湖北汉川市隍城农资公司于2002年开始经营洋丰肥料,从最初的400吨年销量一跃上升到今年目前的9700多吨,销量翻番,实现滚雪球式发展。
  带着感情与洋丰合作。洋丰肥料让我一个普通的农资人,在汉川市场坚守洋丰复合肥绝对销量第一的位置多年,我一直是新洋丰的销售专业户,我经常讲:“洋丰肥料是我们的定海神针,是我们的镇店之宝!”
  渠道永远是在不断调整和优化中不断发展的,实现突破要解决销售渠道网络建设的问题,要解决销售模式转变的问题!
  对窜货乱价绝对零容忍,这是维护合作方利益,实现长久发展之必然。
  农业是一个阳光产业,一个好的代理商应该要实现种子、农药、化肥配套供给,走订单农业,让服务变成农民的一种依赖。

洋丰好声音

  常务副总经理杨才斌:
  农资行业变革加速,市场竞争激烈,大家选择与洋丰合作,是选对了企业!这是因为:
  选择洋丰,就意味着各位比你的竞争对手先一步把握了一个前所未有的创富机会。新洋丰成功上市为企业发展插上了腾飞的翅膀,未来的10年、20年,洋丰必将傲立于中国优秀化肥企业之林。洋丰的代理权资源必将是不可多得的稀缺资源,有了这样的稀缺资源就等于有了进行更大规模经营的前提、优胜于竞争对手的条件和持续创富的保障!
  选择洋丰,就意味着诸位比你的竞争对手先一步结识了一个可以安心合作的伙伴。洋丰是一个讲诚信的企业。正是因为坚持对客户、对农民诚信,我们才收获了一大批忠诚于洋丰的客户、信赖洋丰产品的广大农民朋友。
  选择洋丰,就意味着诸位要比你的竞争对手先一步牵手了一个创新能力卓越的企业。洋丰是一个敢于创新的企业。最近几年,我们在产品研发、营销模式上进行了许多大胆创新,取得了成效,科技小院服务推广模式更是开创行业营销先河。
  选择洋丰,就意味着诸位要比你的竞争对手先一步结识了一个品牌影响力强大的企业,明年新洋丰的品牌建设投入力度将是巨大的。
 
  副总经理韦万华:
  新洋丰的营销文化包括三大元素:二分之一营销理念,注重服务;全国营销网络,布局科学;权威科研队伍,领导用肥革命。
  新洋丰营销战略规划就是到2020年实现高浓度磷复肥产销量1000万吨战略目标,为此新洋丰进行了业务服务模式的创新,确立了作物专用肥领导者的品牌定位,制定了360度全方位新客户助销方案。
  新洋丰将倾心为客户做好各项服务,与客户共同谋划更美好的未来,实现共赢。
  市场品牌总监陈彦华:
  我国2020年实现农药化肥用量零增长,这意味着化肥行业进入零和时代,行业洗牌将会进一步提速,未来将会有更多的中小企业出局,也意味着将会有更多的经销商和零售商随着中小企业的出局而消失,未来决胜就看谁能切更多的蛋糕!
  公司战略规划是要到2020年实现销量1000万吨,成为行业第一,成为行业的王者,只有迅速提升市场占有率,成为行业老大,才能摆脱被动挨打甚至灭亡的命运,这是关乎命运生存的战争,在这场战争中,只有胜利才能存活!
  为了实现厂商合作共赢,新洋丰将从产品建设、渠道建设、基地建设、团队建设、品牌建设五个方面同时发力。
  本次招商,新洋丰将给予客户年度基础奖励政策、多维宣传促销支持、新客户特别支持、年度旅游表彰奖励、会议现场奖励政策等多维度政策支持,以我们团队的力量帮助客户成长成功成富翁。

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