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坚定信念抓机遇 风雨同舟共发展

作者:范灿林日期:2014年3月3日 10:31

安徽阜阳林丰农资公司  范灿林

  尊敬的各位领导、经销商朋友:

  新年伊始,首先在这里祝大家马年大吉!很荣幸今天能够参加新洋丰新年度的政策发布会,并作为经销商代表在这里发言,这是对我们阜阳林丰农资公司多年来工作的肯定。

  我经营洋丰肥料已有14个年头了,14年前经朋友介绍,结识了原洋丰四公司经理刘守成,经过多次接触,洋丰人的务实创新、恪守诚信让我义无反顾地选择了洋丰,并坚定要好好经营洋丰的信念,当年销售洋丰复合肥660吨。在经营洋丰肥料的过程中得到了洋丰的大力支持与帮助,近几年农资环境复杂,而我公司的洋丰肥销量几乎年年递增,这主要归功于洋丰的各项灵活政策。

  与洋丰合作的14年里,让我懂得了如何做人做事,如何诚信经营,更让我学会了如何感恩。与洋丰合作,我公司得到了快速发展,销量如今提升近10倍,是洋丰让我插上了腾飞的翅膀,成就了我今天的事业。

  阜阳靠近合肥和河南,周边建起了不少复合肥厂家,随着这些竞品的销售网络的扩张,加上市场种植结构的调整变化,提升销量困难重重,如果不改变经营思路,不多想办法,就等于是坐以待毙。

  2012年新洋丰推出四大新型营销模式,我们当时因为手中还经营其他品牌,不能签订专业户协议,但我们依然按照新型营销模式来销售。2013,我公司成为洋丰专业户,并把洋丰的产品配方进行合理分配,制定了两套销售体系:一是专业户网点销售体系。我们与大的种业公司合作,走种肥一条龙服务路线。我们在阜阳颍州区的三塔镇的洋丰网点设立示范户,树立标杆,更名为洋丰肥业超市,期间我们配合网点做好基础工作,比如经常到田间地头做宣传、发宣传单,交农民朋友,在逢集时送戏下乡,在各村口、路口挂条幅,电线杆上挂横幅等等。通过这几年的努力,该网点洋丰肥料年销量基本都在1000吨以上。专业户网点模式不仅可以提升销量,更能加强对网点客户的管控力。

  第二套销售体系是做直销。我们选择了几个销售薄弱的乡镇作为直销市场,实行寻找委托人、各村的能手、村干部及阜阳华联超市、阜阳商厦等进行超市对接的办法,想方设法提升销量。功夫不负有心人,我们的付出得到了回报, 2013年销量同比增长近1000吨,这是实施专业户营销模式带来的新突破。

  2014年是新的起点,我们要达到新的高度,虽然行业形势复杂,增量难度加大,但只要我们紧跟洋丰的步伐,持续创新营销模式,加大市场投入,销量提升我们信心十足。

  针对2014年的销售任务,我们也做了一些计划和安排:一是坚定不移地实施专业户网点的销售政策,加大推广和宣传力度,并对专业户网点提供大量支持,包括货物和宣传,实施全方位跟踪服务;二是维护市场秩序,杜绝窜货杀价现象,统一零售价格,保障终端利润,签订增量协议,对在2013年销售基础上增量20%的给予重奖;三是做好直销,对委托人量大者也实施奖励政策;四是销售淡季组织零售网点客户到新洋丰参观学习最少一次。

  总之,只要我们多制定销售政策,做好各项服务工作,满足网点客户的合理要求,让网店客户自愿多卖肥,相信完成2014年的增量任务指日可待。我们的宗旨就是:扎扎实实搞服务,一心一意做洋丰,将洋丰品牌在阜阳做大做强。

  一个人能走多远,不在于道路是平坦还是崎岖,而是在于一条路上与谁同行,我选择了洋丰,就是找到了一颗参天大树,一个最好的伙伴。我有信心,也决定与洋丰一起风雨同舟,在激烈的市场竞争中取得优异的成绩,我相信洋丰的明天会更好,我们跟着洋丰,背靠洋丰这颗参天大树,也一定会有更加美好的明天!

所属类别: 增值服务

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