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《湖北日报》:创牌之路——洋丰集团荣膺“中国名牌”、“中国驰名商标”寻踪

作者:成华彪来源:《湖北日报》2007/12/31 日期:2014年11月22日 10:44

  2007年,湖北洋丰集团挥下了浓墨重彩的一笔--连续摘取了“中国名牌”和“中国驰名商标”两顶桂冠。

  一箭双雕,令人惊喜,令人振奋。惊喜之余,让我们去追寻洋丰集团十年磨一剑的轨迹,感受其创牌的艰辛与卓绝。

  种示范田,用产量说话

  洋丰集团的前身是一家乡办磷肥厂。上世纪80年代末期,董事长兼总经理杨才学承包该企业时,一个投资不过五六十万元的工厂却负债80万元。

  一没效益,二没名气,接手这样一个摊子,如何起死回生?

  营销是第一位的。名不见经传的产品,如何营销?思来想去,只有一招:种示范田,质量取胜,用产量说话。产量会告诉农民,谁好谁孬,选谁弃谁。

  洋丰肥在多年前就获得了“湖北名牌产品”、“国家免检产品”等多项桂冠。但是,洋丰肥不是用光环说话,而是另辟蹊径:用产量说话,打阵地战,步步为营。“不与进口肥比价格,敢与进口肥比质量。”这是洋丰集团大胆表白的另一句广告词。长期以来,进口尿素立竿见影的神奇在农民脑中根深蒂固。如今,正规国产复合肥的氮磷钾含量有的已超过进口肥,但是价格比进口肥便宜得多。如何影响农民的传统观念,改变其惯性思维定式?对比使用,让事实说话!

  就是这种最简单又朴实的想法,支配着洋丰集团的前身--原荆门市第二磷肥厂的销售人员去种示范田,从荆门到全省,从湖北到华中、华南、华东、华北,再到东北、西北,种遍全国。

  品质提升与规模扩张相得益彰

  1999年,洋丰集团开始了新一轮争战:转产高浓度复合肥,实行规模扩张。

  转产高浓度复合肥,是因为洋丰的决策层充分把握住了当时国内国际行情:国际上,高浓度复合肥已普遍使用,是农业稳产高产的不二选择;国内,作为人口大国,农业永远是基础,民以食为天的教条永不过时,国家对农业的重视程度和投入量无疑会与日俱增。

  抓住机遇大规模扩张。洋丰确立了一主两翼的扩张思路:做强荆门基地这个主体,在磷矿石更丰富和用肥量更大的宜昌、山东张开两翼。

  2004年,洋丰集团发起成立湖北新洋丰肥业有限公司,作为控股公司在宜昌建立生产基地。新洋丰公司计划投资8亿元,分两期建设年产一百万吨高浓度复合肥及相关配套项目。一期工程投资3.5亿元,于2004年10月开工,2005年10月竣工,建成40万吨磷酸一铵、10万吨尿基复合肥、60万吨硫磺制酸、20万吨湿法磷酸装置,去年就实现销售收入10亿元,利税3000万元。

  宜昌具有丰富的磷矿石,且品位高。今年,新洋丰公司所产磷铵,一半供应到荆门基地和山东菏泽基地生产,洋丰集团抢占原材料制高点的战略意义已见效益。

  在山东菏泽创建生产基地,是洋丰集团抢占市场制高点的一个重大决策。

  山东是我国最早使用复合肥的区域,具有成熟的用户,成熟的市场;该省经济作物多,用肥量大;河南耕地面积大,是全国用肥量最大的省份(洋丰集团河南销售公司的年销售额近7亿元)。山东菏泽毗邻河南,在菏泽建一个生产基地,近水楼台,巩固和发展鲁豫市场,逐鹿中原,舍我其谁?辐射华北、东北、西北,抢占地利先机,更待何时?

  事不宜迟。去年初,洋丰集团就果断地成立了菏泽分公司,投建40万吨高塔造粒复合肥生产线。该项目总投资1亿元,年生产能力为40万吨,每年可增加产值近10亿元。

  从“省牌”、“部牌”到全国名牌

  洋丰集团创牌的内涵主要包含两层:一是增强舆论攻势,二是提升品牌质量。

  酒好也怕巷子深。吆喝,是成功的商家不可或缺的经营本事。洋丰集团每年斥资6000多万元实施立体化宣传,全方位铸造洋丰品牌。在宣传手段上力求创新,如邀请著名小品演员蔡明作形象代言人,邀请中央新闻电影制片厂拍摄洋丰纪录片在全国放映,买断宜昌至无锡的列车冠名权,每年印制十多种宣传品和赠品投放市场,为洋丰的批发和零售网点设计制作统一店牌,为店主配发统一服装,统一印制车身广告,积极参加全国性农博会和大型的肥料交易会,扩大了洋丰的影响力,提升了洋丰产品的知名度和市场认可度。

  外延上重视宣传,内涵上严抓管理。双管齐下,打造的品牌才是经得住市场摔打的真家伙。

  洋丰集团视产品质量为生命,制定了非常详细的操作规程和奖惩办法,通过“三检”(自检、互检、专检)对生产过程实行质量控制,通过把好“三关”(原材料入厂关、半成品生产关、成品出厂关)确保产品出厂100%合格,并将成品贮藏、运输和在市场上的销售也纳入产品质量管理范畴,全方位、全过程实施质量监控。

  遵循科学发展观规则,洋丰集团积极导入质量认证,2000年通过了ISO9002质量管理体系认证,是全国同行业中仅有的几家之一;2002年12月份又通过了ISO9001质量管理体系认证。

  2000年和2002年,洋丰商标连续两次被认定为湖北省著名商标,2004年,“洋丰牌”复合肥被评为湖北名牌产品,并获得国家质量监督检验检疫局颁发的“产品质量免检证书”,多次被全国肥料双交会等组织推荐为“信得过商品和春播(秋播)首推肥料”。

  今年9月,洋丰集团同时摘取中国名牌和中国驰名商标两顶桂冠。随后,“洋丰”产品、“澳特尔”复合肥、“澳特尔”磷酸一铵以及洋丰附产品“农佳乐”、“喜哈哈”、“满山红”等均获得国家免检产品殊荣。

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