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《中国农资》:一位洋丰肥料经销商的朴实情怀——记陕西咸阳市洋丰经销商姚军

作者:成华彪来源:《中国农资》2013/11/22 日期:2014年11月22日 11:24

  陕西咸阳,异军突起,那就是洋丰肥料咸阳经销商--咸阳天洋农资有限公司,这个公司的掌门人是行伍出身的姚军。

  相识新洋丰

  2000年,国有咸阳农资公司改制,铁饭碗丢了,姚军带着一帮人干起了自己的农资公司。起初,走的是过去农资公司的老路,卖百家货,吃百家饭,只要有钱赚,谁的肥都卖,挣回员工的工资是第一要务!当时的销量不算大,但赚回工资没问题。

  2002年,洋丰的业务员登门造访,希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。经考察和市场调查,姚军对洋丰肥料心里有了底,就与洋丰签订了代理合同。

  选定“洋丰”,回报是丰厚的:至2004年,天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨!

  也是这一年,在姚军最困难的时刻--因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张,洋丰集团董事长杨才学走访市场,在咸阳与姚军有一次接触。姚军当面说:“我目前面临资金困难,洋丰能否在铺货上给予支持?”杨才学没有迟疑:“给你100万元的货,卖完后付款!”这里需说明,洋丰一直是先付款后发货,没有赊销的先例,只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举。

  姚军很诚恳地说:“在最危难的时刻,洋丰帮了我,这是我命运的一个转折点!洋丰产品的质量、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力,是链接厂商合作最有力的链条。我不会掉链子!”

  跑市场卖放心肥

  “赚血汗钱,卖放心肥。”这是姚军自拟的一句自己的格言,请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方。这句朴实的话语,勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。

  他认为,做农资,没有捷径可走,就是跑,跑市场,跑农户,跑田间地头,让农民认识并接受好肥料,增产增收。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战,是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现。

  那么,姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢?

  跑网点,全市密织了216个网点,零售商的需求,反馈意见与建议,是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。跑农户,跑田间地头,办讲座,做宣传,做服务。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训,请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术,跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩!

  用双脚丈量国土,天洋人跑出一片属于自己的天地。这,大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧!

  在采访中,姚军谈道:“卖假肥或偷含量的肥料,肯定比卖真肥来钱,但那样干会被人瞧不起,自己心里也不踏实,睡觉都会做恶梦的!卖洋丰肥料,老百姓认可,政府也认可,让老百姓增产增收,作为一个生在农村长在农村人,是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事。再说,维护食品安全,保护环境,都需要我们经销商站出来,抵制假货,推广好肥料。这是一份担当。只有好肥料才能保证农副产品的品质!这,当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。”

  采访结束后,笔者随姚军到其公司大院转转,去仓库看看,在大院里看到这样一条横幅:“不靠天,不靠地,就靠品牌和服务”。呵,这大概就是姚军经商之道的经验总结。

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