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《农资导报》:测土配方施肥的神奇作用——新洋丰吉林农安示范基地经销商放大示范效应的启示

作者:罗传金 胡道春 成华彪来源:《农资导报》2012/10/30 日期:2014年11月22日 15:13

  中国农大与新洋丰联手打造全国测土配方施肥示范网络,第一个基地就选择了吉林农安。推广测土配方施肥,既切合了农村和农民的需要,又是经销商推广优质肥料、扩大销量的有力支撑。

  示范效果最有话语权

  东北平原广阔无垠,土地富饶,是中国最重要的粮仓。为什么基地建设偏偏选择了农安县?是因为农安县位于松辽平原腹地,幅员5400平方公里,其中耕地500余万亩,是全国著名的大型商品粮基地,也是全国粮食生产先进县,推行科学种田具有良好的基础,而且,该县大面积种植玉米,示范成功后,其模式具有向东北三省大范围扩散的效应。慧眼识珠, 选择的正确性为今后的成功作了铺垫。

  2011年4月24日,中国农大-新洋丰打造全国测土配方施肥的大幕率先在农安拉开。事先,吉林销售分公司和农安经销商铭远农资已做了广泛的宣传发动,启动仪式异常火爆,200 多名农民、众多吉林省的洋丰经销商汇聚农安,像赶大集一样,前来感受测土配方施肥的全新信息。

  启动仪式结束后,吉林农业大学教授胡文河为200多名农民进行了两个小时的培训,农民认真听讲,感到受益匪浅。2011年9月18日,在收获前夕,该基地举行现场观摩会,吉林省的经销商 70 多人和当地农民 300 多人前来参加,见证了科学施肥、科学种田的奇迹院在作物长势、玉米棒的饱满程度、无颓顶、无倒伏、无病虫害等方面的表现,示范基地与非示范地形成了鲜明对照。

  最具说服力的是收获后的产量实测院2000亩示范基地,平均每亩增产 52 斤,与此同时,每亩田节省肥料投入平均6斤。这一增一节,示范地每亩增收66.9元浴这是最大的话语权!说一千道一万,增产增收才是硬道理浴农民就信这个理。

  机会来了就要牢牢抓住

  在自己的地盘上建立测土配方示范网络,专家教授前来指导科学施肥科学种田,政府部门大力支持、发动和配合,这绝对是一个机遇,对广大农民而言,学习用肥知识,提高科学种田水平,是个机会;对经销商和销售分公司而言,借此宣传新洋丰公司的社会责任感,扩大洋丰品牌的影响力,扩大产品销量,更是大好机遇!所以,经销商都很珍惜这个机会。

  在农安成功地举行启动仪式和观摩活动,发动和组织,吉林销售分公司和经销商张野均做了大量的工作。

  2011年7月,吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。公司组织了农化宣传车5台,与铭远公司的2台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍,从2011年7月26日开始,直到8月24日,用了将近一个月的时间走村串户,走遍了农安县的每个村落。铭远公司的走访活动延续时间更长,直到9月17日才告结束。宣传队伍每天早晨6 点准时出发,晚上7点钟回营,在走访活动中,分重点乡镇、村屯和边远乡镇分头出击,不遗漏一个死角。

  浩大的宣传队伍,下乡重点做好以下几项工作:一是了解农民基本种植情况和购肥情况,帮助农民分析假肥劣肥的伪装,教农民如何辨别真伪。二是了解农民种植作物的产量,了解其购肥方式,主选品种,指导其科学施肥。三是宣讲测土配方的科学性,对有需求的农民, 指导其如何取土,并承诺免费测土,根据土壤合理配肥。四是做好记载,挑选有知识文化的农民做为基本核心户,发展购肥潜在客户。五是宣传品的发放。其间,公司共发放了宣传帽 1万余顶、圆珠笔2000只、洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张。在一两个月内,走访了11000多户农户,其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户,前后采集土样 1200 余份。

  兼收并蓄不如以一当十

  有付出就会有回报。而且,为测土配方施肥工程付出,回报的不仅仅是企业和经销商自身,更大的价值还在于造福一方农民!当然,对经销商的回报是更直接更快捷的,也是很直观的:2010 年,铭远公司销售洋丰肥1200 多吨,2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩,今年已销售洋丰肥料4500余吨,创造了龙年大吉的辉煌业绩。

  在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候,有一点是不能忽略的,而且是对广大经销商颇有启发意义的,那就是专一,兼收并蓄不如以一当十!

  此话怎讲?张野的经历会告诉你这个道理。

  农安是产粮大县,也是化肥销售大县,每年各种化肥的用量达20余万吨,所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场,在这里销售化肥的生产销售企业达近百家,被称为化肥战役的“百团大战”!销售网点更是多如牛毛,一到销售季节,化肥销售市场就野狼烟四起冶,群雄争霸。新洋丰肥业的产品于2004年打进农安市场,面对惨烈的市场竞争,新洋丰人沉着应战,用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地。

  因为攻占这个市场的品牌多,销售者不知所措。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料,兼收并蓄,撒胡椒面,总销量总是上不去。中国农大与新洋丰联手在农安建设测土配方施肥基地,张野深感这是一个机遇,同时几年来经营洋丰肥,产品和服务也给了张野以信心。所以,从2011年起,张野中断了与其他品牌的合作,一心一意做起了洋丰肥料销售专业户。

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