【股票代码:000902】
  •  

《农资导报》:豫皖百余名种植大户走进洋丰

作者:范蕾 田祚鹏来源:《农资导报》2013/9/13 日期:2014年11月22日 15:34

  3年前承包了400亩地,选什么肥成了宋列峰头疼的事,因为选肥不当,造成减产,他无法承受。洋丰销售员上门服务,解了他的心结。他说:

“肥质好,服务优,我不用洋丰用谁?”

  宋列峰是河南鹿邑县本店乡的一位种植大户。

  宋列峰介绍,2010年,他承包了本乡400亩地,主要种植玉米和小麦,每年两季,一季小麦一季玉米。近几年粮食价格行情不错而且稳定,收入很是不错。承包了400亩地后,他最头痛的事是选择什么肥料。他清楚,市面上的肥料五花八门,良莠不齐。这么多地,选肥不当,一旦造成减产,甚至绝收就完了!正在犹豫不决的时候,洋丰的业务员上门了,听完洋丰业务员对洋丰品牌和洋丰肥的介绍之后,他决定试用洋丰肥。

  宋列峰回忆了第一年收获时的情景:“当时除了洋丰肥,我还用了我们当地生产的复合肥,用当地产的肥料,小麦亩产一般在800-900斤,用洋丰肥的少说也有1000斤,这个增产量,用最低标准计算,400亩地,我一年也可以多赚好几万呢!”

  宋列峰说,洋丰肥的增产效果好,洋丰业务员的敬业精神更是让他佩服不已,亲自送货到家,详细讲解施肥时间、用量等注意事项,给予全程指导,让初当种田大户的他感觉到轻松了许多。“第一年用完之后,我就觉得洋丰这个品牌不错,质量好是其一,农化服务做得好,送货和指导种植样样都到位,极大地坚定了我继续用洋丰肥的信心,所以这么多年来,我成了洋丰的忠实用户,一直用洋丰肥。”

  “现在国家给予的粮食补贴每年合计在每亩100元左右,我看到了种田的奔头,加上这些年还算风调雨顺,产量都比较稳定,种一年田,收入比在外面做一般的生意强得多!”宋列峰的话语里有着自信更有着对未来前景的期待,“现在农业形势好,我决定在上面加大投入,扩大种植面积。”形势大好的前景,让宋列峰踌躇满志,他表示,他已经签订了承包合同,增加承包土地300亩,下一季就要种上小麦。

  他告诉我,如果说这次的洋丰之行最震惊的是洋丰的规模和实力,那最令他激动的还是培训,“从金品推广到施肥技术都是我们要了解的,这种培训越多越好,现在我对洋丰的了解越来越多了,洋丰肥的质量好,以后,洋丰肥料是我不二的选择。”

  
        河南鹿邑县蔬菜种植大户刘亨文拿洋丰蔬菜专用配方肥与其他肥料对比试种,70亩地增收好几万元,产量说话,坚定了他的信心——

“今年秋季,洋丰配方肥是首选!”

  他种过地,也曾外出打工,最终回到家乡开始了蔬菜种植事业,如今,年收入过百万,名副其实的是从蔬菜地里走出来的百万富翁,他就是河南鹿邑县赵村乡小李庄的刘亨文,一个勤劳肯干、眼光敏锐的田间耕耘者。

  刘亨文于1990年便开始种植蔬菜,当时只有8亩地,收入一般。2007年,当地土地流转现象严重,当地政府出台各种政策,鼓励农民大面积承包土地。刘亨文便以他敏锐的眼光发现了商机,说服家人,将几年的积蓄全部拿出来,向政府贷款,与叔叔刘庆理一起合作承包了100亩土地用于蔬菜种植。

  第一年收入便有数十万,尝到甜头的刘亨文,找到了他发家致富的道路,干劲十足,一头扎进蔬菜种植。之后的几年,他逐渐扩大承包面积,如今,刘亨文已经承包耕地517亩。谈起这500多亩蔬菜地,刘亨文兴奋不已:“这是我们当地农业局给我们推广的项目,从选种到种植,从施肥管理到销售,都有人指导,我们省了不少心,而且最近几年的蔬菜行情很是不错,每年年收入都过一百万元。”

  问及和洋丰的结缘,刘亨文表示这还要归功于当地农业局。当地政府对于种植大户鼎力支持,对于种植的品种选择、施肥、田间管理和销售给予全程指导,洋丰作为全国知名的化肥品牌,被作为“政府放心农资下乡产品”推荐给当地农户,从此他就成了洋丰肥的粉丝。

  刘亨文今年春季种了279亩茄子和240亩辣椒。因为洋丰蔬菜配方肥是新产品,他拿70亩地来采用洋丰蔬菜配方肥,收成出乎他意料。他说“我们统计了一下,用洋丰蔬菜配方肥的地与用其他肥料的地相比较,每亩地平均增产1000斤左右,洋丰的增产效果确实不错,今年茄子最高价达到2元/斤,最低是0.4元/斤,辣椒的价格范围1-2元/斤。70亩地是施用的洋丰专用肥,按最低价算,就能多挣好几万哩!”

  刘亨文算账时的那股子喜悦劲儿,溢于言表。“洋丰还有一点非常好,用洋丰肥之后,蔬菜的口感特别好,以往都没有这么好的口感。口感好的蔬菜更受欢迎。”刘亨文补充道。

  他的500亩耕地上现已经种上了白菜和花椰菜,洋丰蔬菜专用肥的效果已给了他们答案,“‘洋丰’这个品牌是我们坚定不移的首要选择!”

  这次来洋丰是刘亨文的叔叔刘庆理作为代表来的,叔叔回去向他介绍洋丰后大大增强了他的信心。他说:“洋丰组织的这次参观和培训很好,我们就是需要这样的技术指导,明年,我也要到洋丰去参观,去接受培训。”


    原来是种植大户,为了让更多的乡亲们用上洋丰肥,他把自己的60亩地当试验田,请农民朋友来看长势,看产量,从而接受洋丰肥。

李奇:从种植大户到经销商的华丽转身

  在安徽亳州谯城区古城镇,有这样一个奇人,他其貌不扬,却眼光独特:在别人抛荒的时候,他当起了种田大户,当土地开始走俏之后,他又实现从种植户到经销商的华丽转身,潜心销售洋丰肥料。他就是安徽亳州谯城区的化肥经销商--李奇。

  2005年,洋丰肥开始进入亳州市场,当时,李奇种有30亩小麦。初次接触洋丰肥料,李奇了解的不多,但他知道洋丰磷复肥销量连续几年全国领先,“质量不好的话,怎么会有这么多人买,这肥料我一定要试一试!”抱着这样的心态,他开始选择使用洋丰肥。第一年收获小麦的时候,他就喜笑颜开:每亩增产100斤以上,30亩地收入净增好几千!面对这个结果,李奇彻底地服了!从此认定了洋丰品牌。

  在种田大户生涯中,李奇就琢磨:洋丰肥质量好,增产显著,是全国知名的大品牌,肯定不愁销,成立一个农资公司代理洋丰品牌,不是可以让更多的乡亲们用上好肥料么?这不就是做了一件造福乡梓的大好事!于是,2006年,李奇说服家人,成立了一个农资公司,主销洋丰肥。

  初始的销量只有百吨左右,但是李奇没有放弃。自己有亲身体验,他坚信好质量终会被人认识和接受的,好品牌终会有大市场!

  如今化肥市场竞争激烈,品牌繁多,如何打开销路?如何占领市场?在李奇眼里,洋丰品牌确实好,价格适中,增产效果好,想要让农民接受,最好的方法就是让他们看到使用洋丰肥之后的效果,用长势说话,用增产数据说话,最有话语权!于是,在自家地里施用洋丰肥的同时,李奇积极向周围的乡亲推荐洋丰肥,将自己的切身体验和切实的数据告诉农民。他将自己家承包的30亩地全部用上洋丰肥,在生产期和收获的季节邀请别人前来参观。就这样,逐渐打开了销路。

  销量上升了,李奇颇有几分成就感,就于2010年又承包了30亩地,这样,他家就拥有了60亩地,30亩小麦,30亩白术,全部施用洋丰肥,建成了一个颇具规模的洋丰试验基地,让事实证明,让数据说话,这比任何广告的宣传都好,周围的人看见李奇地里的明显长势好,一问,用的都是洋丰肥,一传十十传百,洋丰肥料在当地的影响力越来越大了,在众多品牌中,洋丰肥料的市场占有率达到百分之二三十。

  怎么会想到用种试验田的办法来做产品宣传,推广洋丰产品?我好奇地问。李奇不假思索地说:“农民买东西就看两点,一是价格,二是质量。洋丰肥价格适中,要做就要在质量上做文章,试验田摆在那儿,效果怎么样,看得清清楚楚明明白白,还怕销量上不去?这比一般的广告还要好使哩!”这个淳朴的汉子言语中有着掩饰不住的自信与自豪。

  李奇第一次洋丰之行给了他很大的感受:工厂规模大,实力雄厚,尤其是企业丰富的文化内涵给了他很大触动。他表示,他与洋丰合作更加有信心了,今年做好冬储工作,会创下销售洋丰肥料的新高。


“用洋丰肥,心里踏实”

  仲秋八月,伏未央,秋意甚远,八方洋丰贵客纷至沓来,相约荆城,乘着行业整合的东风,沐浴着洋丰改革发展的春风,寻求突围商机,共话肥市大计。零售商、经销商,揣着500万、5000万,为了迎接秋季销售高峰,纷纷下单订货;除了他们,还有一批特殊的贵客,为了他们的500亩耕地,慕名前来洋丰,在储肥关键期,锁定大品牌,播撒下一季的希望。陈永彬就是其中之一。

  陈永彬个子不高,整齐的板寸头下那张古铜色的脸上写满了刚毅,举止之间透露出一个庄稼汉的勤劳与善良。交谈后才知道他是河南西华县华营镇陈店村人,承包有500亩耕地,采取冬小麦和夏玉米复种方式,属典型的一年两熟制。谈起他的这500亩耕地就像击中了他的兴奋点,话匣子一下子打开了。

  他向我们介绍到,他一年种一季小麦一季玉米,现在种粮政策好,除去种子、肥料、播种等成本投入,遇上天帮忙,加上人努力,每亩小麦净收益在400-500元,每亩玉米净收益在700-800元,特别是国家在继续执行种粮直补和农机购置补贴等惠农补贴的同时,在农药化肥、柴油等农资价格涨价时又及时发放种粮综合补贴,我们也是看到了种地的奔头儿,不由自主地加大田间管理力度,实行精耕细作。现在政府也加大农业生产结构调整力度,帮助农民尤其是像他这样的种植大户,在改善生产条件、提高科技含量、优化品质、提高单产上下工夫,同时加快推进农业产业化进程,拉长产业链条,提高了农产品附加值,不仅农业增效,农民也实现了增收,他们发展粮食生产的积极性也更高了。“说实话,开始承包这500亩耕地时,心里还是有点虚,现在不同,我不是一个人在种地了,从播种、施肥、收割甚至耙地,都有人跟踪服务,我底气足,而且机播效率也高,现在基本上年年都能有一个好收成。按最低收益,你可以帮我算算一年到底赚了几个钱喽!”末了他还用开玩笑的口气对我们说。看得出来他对自己很有信心。

  问到他与洋丰合作的经历,他又是一番娓娓而谈。他说自己结缘洋丰是在2005年,之前用的是当地一家化肥厂生产的肥料,但由于竞争激烈,该厂资不抵债最终倒闭了。厂没了,但粮食还得继续吃肥料补营养呀,正当他千挑万选,为寻找靠谱的肥料品牌而难以抉择时,在经销商的介绍下,洋丰的业务员主动找到他,为他推介了适合小麦和玉米的洋丰肥料,并从订货、发货到用法用量给予他全程指导,感受到洋丰人的服务热情和程序的规范性,他决定试用一年做考察。他严格按照业务员指导的施肥规程来施肥,一年下来,测算产量,计算效益,他服了:全年产量与之前相比,不降反升,仅小麦亩产平均就达450公斤,他清楚地记得,按当时的市场价每公斤1.52元计算,卖价要比之前每公斤高10%,加上政府给的每亩30多元的种粮综合直补,光小麦一项每亩地就可收入415元。第二年,他主动找到洋丰肥料销售点,要求全年保证他的肥料用量。第三年、第四年……直到现在,尝到甜头的他,一直用的都是洋丰肥料,从来没有变过,用他自己的话讲就是“大品牌就是不一样,这么多年用洋丰肥,心里踏实!”作为种植大户,他受到了很多关注,倍感自豪,他说现在他不仅能享受到国家优惠的政策,而且他现在用肥量大,可以直接从县域经销商手里拉肥料啦,节约了成本,这就是洋丰大户待遇啊!

  第一次来到荆门,参观洋丰工厂,近距离真真儿地看肥料是怎样造出来的,他感触颇深,情不自禁地感慨到:“太惊讶了,洋丰实在是太大了!”激动之余,他还扳着手指细数了三点洋丰的好:品质过硬,施肥效果看得见,增产明显;服务做得好,从买肥、用肥、用量等方面都全程指导,而且还提供农化服务,教农民怎么种,遇到问题怎么解决;价格体系合理,一分钱一分货,实实在在,中!

  来到洋丰参观培训,陈永彬对洋丰又有了全新的认识,他坚定跟着洋丰走的决心也更大了,正如他所说,洋丰发展潜力大,跟着潜力股,前景光明!

所属类别: 媒体聚焦

该资讯的关键词为: