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《北方农资》:新洋丰肥业实施差异化服务

作者:胡道春来源:《北方农资》2014/1/2 日期:2014年11月24日 10:45

  湖北新洋丰和中国农大成立新型肥料研发中心联手打造全国测土配方施肥示范网络,在山东栖霞建立苹果示范基地。山东农业大学负责项目实施,该校资环学院教授姜远茂带领研究生指导示范,中国农大-新洋丰新型肥料研发中心跟踪推动,增产增收效果显著。

  建设测土配方示范基地其根本在于跟踪指导和配套的农化服务,依靠有效的指导和服务,建立成功的种植模式以引导农民大面积推广配方肥。姜远茂结合栖霞地区气候和土壤等自然情况提供全套生产技术方案并付诸实施,专业的技术指导加上全程跟踪服务,示范基地增产增收效果显著。

  适时组织观摩。一般在挂果生长旺盛期和采摘期各进行一次。凭长势说话,凭产量说话,以示范基地的测产数据和增产增收效果宣传测土配方施肥,提高人们对测土配方施肥工作的认识,促进专用配方肥推广。农民非常关心作物能否增产增收,因此,就在农民的果园进行示范操作,邀请农业专家、政府领导、经销商、农民见证示范效果,并组织培训,让农民眼见为实,现学现卖,以真实的增产数据宣传测土配方施肥,宣传洋丰肥料,提升洋丰品牌知名度。

  配备队伍,定向服务。为进一步做好测土配方专用肥推广工作,公司创新营销新模式,成立专业的市场推广队。在苹果壮果肥前期和还阳肥期,派遣专业农化服务队伍和市场推广队伍长期服务,将山东栖霞苹果市场打造成专用肥销售样本市场;农化服务队伍积极开展科技讲座、科教放映、取样测土、田间调查、农技咨询、跟踪回访等工作;市场推广队伍通过下乡宣传、驻点促销等手段推广。

  加强门店建设,树立口牌形象。洋丰农化服务推广队在市场进行大量推广工作:根据新洋丰文化理念和宣传需求,加强门店建设,包括店面宣传广告制作、产品摆放、店面规划、实施方案等;根据经销商需求,结合地方用肥习惯,进行店内销售展板设计与制作,同时设计相应的物化产品,让消费者在店面里查阅学习或带回家;为经销商提供技术视频、宣传材料,或根据经销商需求制定宣传资料等;进行测土等测定仪器引进及培训使用,仪器主要有叶绿素仪器、土壤速测仪、地温测定仪、PH值试剂、土壤水分测定仪、土壤硬度仪等。

  调查研究,编写教材。农化服务队根据姜远茂多年试验数据,结合栖霞农业气候条件,编写适合当地苹果种植栽培的施肥技术规程,便于经销商销售时指导或果农施肥时参考。同时,为满足不同层次果农的需求,洋丰农化员设计不同施肥套餐计划;针对市场需求,结合市场主要产品,编写洋丰产品宣传手册发给经销商和农民。
    《北方农资》原文链接:http://epaper.bfnz.cn/html/szbz/20140102/szbz10113.html

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