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洋丰十日谈:十年规划 中间弥坚

作者:成华彪日期:2014年3月11日 10:42

  “十二五”和“十三五”规划,洋丰是作为一个整体来做的:“三年打基础,五年大发展,十年现辉煌”,其整体关联度很强。常言说“没有远虑,必有近忧”,洋丰的远虑无疑是超乎寻常的,因为当“十一五”结束的时候,从中央到地方到企业,能拿出的数据指标,大多是“十二五”期间的,“十三五”被称为远景规划,因为远,就难以拿出确切的数据指标。而洋丰,确切制定了2020年的销量销售额。在正月初六的总结动员会上,董事长又将“十三五”末集团的销售额从350亿调整到500亿元,其中复合肥销量从500万吨调整到800万吨。这是基于“三年打基础”期间的公司发展形势和市场竞争需要所作的重大调整。

  十年进程,我们已顺利走过了打基础的三年,各项经济指标按既定目标完成,河北徐水基地、广西宾阳基地在这期间顺利投产,磷矿石钻探和开采能力大为提高,能更好地满足公司对矿石的需求了,逸居置业取得一级房地产开发资质,这一切,都为“五年大发展,十年创辉煌”奠定了坚实的基础。但是,未来两年、未来的五年这个中间时期,是更为艰巨的攻坚战!打个比方说,把洋丰比作一个弓箭手,引忍发力到完成射中目标才算完成了一次射击的全过程。打基础的三年不过是引忍的过程而已,如同拉满了弓,还要努力瞄准目标,击中了目标,才算完成了一个阶段性的使命,才对得起这满弓。

  单从肥业这一块来说,我们与中国农大合作,打造全国测土配方施肥示范网络,扎扎实实做了三年,示范基地在全国二十个省市自治区铺开,影响已经有了,但最终的落脚点是推广应用,配方肥的全面推广,才能让示范基地的星星之火形成燎原之势。衡量其成功与否的标准只有一个:农民广泛认同并接受了配方肥,配方肥极大地上量,示范才算没有白做。为此,下一步就需要我们全体业务人员和农化员做大量的宣传推广工作,只要拿出当年建立市场网络时找代理商的那股子钻劲,拿出我们当年从单质肥向复合肥转产之初推广产品的那股子韧性、闯劲,配方肥就没有推广不开的。大家想一想啊,当年,洋丰没有经济基础;没有品牌知名度,到好多地方去,人家连“洋丰”这个名字都没有听说过;当年是孤军作战单打独斗自己摸着石头过河……如今呢,洋丰以三大产业做后盾,三元复合肥和磷酸一铵连续十年全国销量第一,是全国响当当的品牌,还有——与中国农大合作,与《销售与市场》合作,用理论指导实践,还有——推广测土配方施肥是国家的大政方针,我们的行动融入了国家行动,我们的责任融入了国家使命。各方面都是今非昔比!我们还有推不动做不好的理由么?

  其他方面也是如此,销售队伍从去年中期开始试行3E管理,今年开始全面推开,如果推广不成功,推广过程中没有达到销售上量的目的,试行不是白试啦?合作经费不是白扔啦?公司投巨资建起了一南一北两座培训中心,去年开始运行,搭班子,编教材,定制度,如果大家不重视培训工作,把它当作可有可无的事,应付了事,不能达到全面提升素质整编队伍的目的,这钱岂不是白花啦,心血不是白费啦?人才战略、品牌战略等等,莫不如此。

  《孟子·尽心上》有云:“君子引而不发,跃如也。中道而立,能者从之。”“引而不发”一词是从这里来的,意思是说,拉开弓却不把箭射出去。这个词用来比喻善于启发引导,是个褒义词。如果就自身意义而言,真有拉开弓而不把箭射出去的人,那就不是贬义词的问题了,世人都会说:这十足就是个傻瓜!

  人说万事开头难,我们十年的开头是三年打基础,这个头开得好。我倒是觉得,中间时期是更艰难的攻坚战!随后的两年,关系到对打基础阶段的消化,关系到“十二五”目标的结账;再往后的两三年,关系到“十三五”的开局,直接涉及洋丰十年大计能否落到实处。所以我说,中间弥坚!

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