【股票代码:000902】
  •  

带动农户才能推动销量

作者:田祚鹏日期:2014年12月22日 17:04

  本网讯  “深入基层为农服务,洋丰肥料丰收万家。”近日,山东鄄城县引马供销社将一面书写着这16个大字的锦旗和一封感谢信邮寄到公司,表达对洋丰业务员张德才敬业爱岗为客户着想、扎实工作为农民服务的由衷感谢。

  张德才于2001年来到鄄城县,一干就是十几年,这个地区有近4万亩耕地,以种植小麦、玉米为主,肥料用量可观,但刚开始的情况却是洋丰肥在这里的年销量不过十几吨而已,这让引马供销社负责人冀若贤甚感头疼。没销量不可怕,相反恰恰说明还有很大的增长空间。张德才通过走访调查,分析出现这个现象的主要原因一是在于肥料产品多,竞争激烈,价格战严重;二是农民还没有真正了解洋丰肥。

  找到病根儿,对症下药是关键。冀若贤介绍,张德才每天都是早出晚归,6点多就下乡,挨家挨户宣传洋丰品牌;到田间地头为农民讲解施肥技术,手把手地示范;农民认可购买后,还与经销商一起送货到农家。这种吃苦耐劳的务实精神给农民和经销商留下了非常深刻的印象,“实在人,说一是一,深入基层做示范,带动了一片农户,农民对洋丰肥料的认同就是靠他十几年如一日一点一滴积累起来的,农民认可可以说是我们销量增长的关键,有了好品牌我没什么担心的。”谈起张德才,已年过半百的冀若贤这样来评价。如今引马供销社的销量已达到300多吨,培养了洋丰肥专用户500户,辐射了5个自然村,成为当地的肥料主导品牌。

  “有了农民认可的品牌和冀老这个活招牌,两牌合成一股力量,我对上量更加有把握。”张德才对自己的工作也充满了信心。

所属类别: 服务纪实

该资讯的关键词为: