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业务员手记:新人入市场,且学且成长

作者:韦谦来源:西南分公司 日期:2014年12月31日 22:26

  来到贵州六盘水市场已四月余。作为一个不懂销售、刚刚大学毕业的新人,经过二十多天的培训就冲向了市场,心中充满憧憬和无畏的豪情,也有一点畏惧和担心,担心自己能否做好这一份工作。但只有在市场上、在实践中,我们才能真正成长。

  在六盘水、安顺,我参加了三次客户组织召开的增量会议,让我知道在开会前要做哪些准备工作,开会流程中要注意的细节,会议结束后有哪些工作需要尽快去做才使得这次的会议开得有意义。

  在四川武胜县,我做了一个星期的肥料推销,赶集销售、农民座谈会,方式不一样,效果也大不一样。赶集怎么推销?首先要吸引人群,只要有人围上来,可以说,推销就成功了一半。至于采取什么样的方式,就要根据当地实际情况了,但我认为最主要的一点就是要“出奇”,让大家产生好奇之心。农民座谈会,就是根据农民朋友的当前肥料品种需求,有针对性地将大家召集在一起,给他们讲解庄稼可能存在的问题以及预防、解决方法;其次讲解这次推销的肥料所具有的特性、能给庄稼带来的益处;最后就是鼓励农民朋友订货。推销方法掌握好了就是增量的利器。    现在,我每到一个市场,先要弄清楚的是该市场有哪些作物需要用肥,用量多大,用什么配方的肥料等情况。这些情况看似简单,但真正要了解清楚,需要深入市场下功夫。在了解了以上三个情况后,我们就可以进行分析,并决定推广方法了。

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