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业务员手记:方法对路 销量提升

作者:蒋煦来源:福建分公司 日期:2015年1月12日 16:47

  近日,在一村级零售商网点,我偶然发现门店里堆放的硝硫基肥料包装袋上落了不少灰尘。将其清理干净后,我不禁想着,难道硝硫基在这个村里不好卖吗,怎么许久未动的样子?当日,在农民前来购买农药或化肥时,我一一询问了他们的施肥习惯,得知他们习惯用一种进口复合肥。肥料没有销量的原因找到了。怎么打破这个局面,让硝硫基被农民接受呢?再三思考之后,与零售商商定,以后出售散装硝硫基复合肥,让农民慢慢认可接受。

  我向零售商购买了20斤散装硝硫基,用1斤装的宣传袋装了20袋,带着这些样品和宣传资料,走到田间地头,向农民宣传推广硝硫基。我在零售网点周围共走了17公里路,给田间的农民讲解硝硫基复合肥的特性和施用方法,并发放试用品。到田间推广是有效果的,许多农民听完介绍后,都表示肥效不错就会购买洋丰硝硫基,无形中争取了潜在用户。

  后来再次到零售网点拜访时,该零售商高兴地说,硝硫基卖不动的困境终于突破了,短短几天时间就卖了十几袋,并且反响不错,很多农民都说以后会购买硝硫基。怎么做到的?零售商询问我的“法宝”,并要效仿打开更大的市场。

  农民对新技术和新产品的接受能力取决于你的宣传方法,宣传推广要到点上,到田间去,农民更易接受。

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