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农化员助力经销商销售增量

作者:胡闯日期:2015年1月16日 14:55

  本网讯  1月10日,洋丰农化员应广西宜州洋丰代理商王经理的邀请,前往该市场开展农化服务,商讨2015年营销方法。

  王经理响应公司冬储政策,在2014年冬储季存储肥料4000多吨。看着仓库中的肥料,王经理压力倍增,为打好2015年销售第一战,他特邀农化员商讨销售策略。“在用肥旺季,用肥的农民上门买肥,属于主动,卖肥的属于被动,不需要太多手段和技巧,只管坐着卖货收款就行;而在用肥淡季,我们要变主动,想各种办法刺激农民消费,把淡季变成旺季,我们可以根据当地实际情况,组织一些让利于民的促销活动,来刺激、吸引农民提前订肥购肥。”农化员提出的思路和方法得到客户的认同,并协商讨论后制定了购肥参加抽奖的促销方案。

  方案制定之后,首先在德胜镇德胜镇农技推广中心洋丰销售店和安马乡木寨村洋丰销售店两处开展。据统计,德胜镇农技推广中心洋丰销售店,一天促销20吨;安马乡木寨村洋丰销售处一天销售68吨。直到活动结束散场,还有很多农户不愿离开,不少人询问何时再开展活动。开门红让经销商信心大增,坚定了搞好促销活动的决心。 (胡闯)

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