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业务员手记:干好工作需要勤

作者:罗传金来源:云南分公司 日期:2015年1月22日 15:03

  一年之计在于春”。2015年云南市场第一场招商会在老挝顺利召开。元月8日,在老挝国波乔省金三角地区,云南市场版纳业务员赵建国会同当地洋丰经销商张舰芳在金三角组织了当地58户香蕉种植大户召开了订货会。会上,赵建国介绍了洋丰的发展史和洋丰肥料的优势,展望了洋丰美好的发展前景;张舰芳公布了洋丰对老挝香蕉种植大户15年的优惠政策。会上当场签订了2015年1-3月的香蕉用肥约1200余吨。

  “勤”是真经,“勤”能补拙,“勤”能治病,“勤”是克难攻坚的“内生力”,“勤”是持续提升销量的“催化剂”!过去的一年,云南分公司虽然完成了公司下达的全年销售任务,但在市场发展、客户招商、客户优化、试验示范等方面的工作离公司的要求还有差距,究其原因,就是缺少了“勤”的干劲、“勤”的韧劲、“勤”的闯劲。

  对洋丰的业务员来讲,“勤”是作为,“勤”是担当。当前,在当前的销售队伍中,有的患“畏难病”、“懒惰病”,工作无激情,市场无发展,除了“等、靠、要”,没有目标,浑浑噩噩。如此,我们怎么去开拓市场,发展销量?如何完成千万吨目标?

  勤字之要,尽在实干。业务员勤不勤,市场来说话。我们要靠“勤”克难攻坚,靠“勤”提升销量。对于发展中的云南市场来讲,“勤”是效率、是效能、是效益,“勤”是机遇、是速度、是发展。今天,我们多一分勤奋,市场的发展,销量的提升就多一分保障。

  “早”,是行动,更是作为;“早”,是效率,更是效益。如何做到“早”?如何保证“早”?如何实现“早”?这是业务员当前必须面对和思考的问题。只有早行动,招商才有准头,只有早谋划,才能熟悉市场,了解客户,有的放矢。相反,如果见事晚,缺谋划,必将一晚百晚,一误百误,最终影响到整体市场销售目标的完成和公司战略目标的实现。

  早行动,一勤治百懒。在2015“渠道突破年”里,招商工作要放在云南市场销售工作的首位,只有心里想着招商、眼睛盯住市场、手中抓实客户,早日解决市场上客户少,专业客户少,与洋丰发展步伐一致的客户少等突出问题,才能保证我们的销售在市场处于不败之地。

  “一年之计在于春”。我们相信,只要我们始终坚持勤勤恳恳地干、兢兢业业地干、脚踏实地地干,我们就能够靠过硬的作风持续打好销售攻坚战,从而赢得市场先机,早日到达千万吨目标。

所属类别: 服务纪实

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