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豫南、安徽客户赴湖北汉川取经

作者:赖平日期:2015年2月2日 15:43

  本网讯  1月23日,豫南及安徽分公司业务员及部分经销商100多人到访湖北汉川市隍诚农资公司,交流学习营销方法,加强经销商之间的联系。(本报曾在2月1日刊发图片新闻)

  汉川耕种面积80万亩,种植结构以水稻为主,种植少量玉米和棉花。隍诚农资2014年全年销量一万多吨,销售洋丰肥料配方达40多个,全市22个乡镇网点达150个。此次业务员和经销商集体到访,既是交流也是取经。

  23日上午,100多人抵达汉川。隍诚农资公司总经理黄艳兵带领大家走访了汉川分水镇、韩集镇各个洋丰销售网点,了解销售网点的经营情况,交流经营之道,学习营销网点A、B、C、网络的建设。

  下午的交流会上,黄艳兵介绍了他的营销方法:树立品牌理念,加强网络建设,以品牌网络之路打开销售局面,摸索出一条销售增量道路。A、B、C销售套餐就是他的销售宝典,巩固A套餐网点,强化B套餐网点,扶植C套餐网点。并与各零售网点沟通思想,错开配方及包装,大力开展试验示范,推广高含量配方和新品。同时设置一系列的增量奖鼓励零售商,2014隍诚农资奖励零售商达11万元。

  黄艳兵强调,除了网点建设,还要加强自身公司员工学习与教育,开展营销创新及管理,每天坚持开晨会及晚会,晨会计划工作,晚会汇报完成情况,坚持做到日事日毕,日清日高。

  经销商就当前自己面临的销售困境与黄艳兵交流,探讨销售方法。参会者纷纷表示此次汉川之行收获很大,学到了适应当前营销的实战经验,回去之后将所学运用到实际中,力争2015年销售业绩有更大的突破,实现新的销售增长点。

   

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