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业务员手记:寻思路 找窍门 巧妙推广新型肥

作者:陈燎来源:鲁北分公司 日期:2015年2月13日 15:41

  在市场竞争日趋激烈的今天,常规肥料的发展已经进入瓶颈。市场上的常规肥料,大品牌知名度高,但是价格高而毛利较低,小厂家虽然名声不显,但是价格较低而毛利较高。从商家角度而言,更愿意推广利润高的商品,但是由于小品牌质量得不到保证,于是代理几种不同档次的品牌,以确保“东方不亮西方亮”。

  新型肥料的出现打开了一片新天地,让厂家和商家跳出价格战的死循环,以一个全新的支撑点提升自身竞争力。目前,由于消费者对新型肥料的认识不够,加上价格偏高,使得新型肥料的推广有一定难度。个人认为,可从以下几个方面着手:

  构建销售渠道。首先要取得经销商的认可,只有经销商愿意做,其他的事情才能顺利开展下去;然后是要获得零售网点的认可,网点认可才能打牢销售的基础。在网络的推广上,既可以放大现成网络推广简单的优势,也可以发挥新网点增量快的长处。

  制定销售政策。肥料的销售离不开严密的管理和积极的激励,新型肥料的销售可以适当给商家更大的利润空间,并借此扩大销售网络。众人拾柴火焰高,好的销售政策才能聚集更多的人。

  做好市场管理。市场的稳定才能保证新型肥料的稳定销售,加强对市场的管理,才能把市场做活,建立起良好的信誉。

  做好促销推广。积极开展推广会和订货会,将市场做活,同时更要做久,在长年累月的推广中取得客户的信赖。记住:“简单的事情重复做就是专家,重复的事情认真做就是赢家。”

  推广新型产品,一定会面对许多困难,但是,“有志者,事竟成”,只要坚持去做,一定会结出丰满的果实。

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