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东北大区营销人员接受一周培训

作者:田祚鹏日期:2015年6月1日 11:21

营销系统分区域错时培训,强化培训内容、形式与目标三效合一

  为适应行业变革和市场形势的快速变化,公司今年针对营销系统的培训较之以往有所不同,最为明显的是五个销售大区将错开时间段,根据市场淡旺季分区域集训。进入五月份,东北区域的销售季节已基本结束,5月24日-31日,东北大区50余名营销人员作为第一批踏入荆门培训中心营销课堂参加培训。

  分区域培训带来的是小班授课的灵活性和针对性,参训学员被均分成8个小组,每个小组在确定小组长、组名、组呼的基础上组成临时“战斗”分队,组与组之间在参训期间将通过积分制管理展开竞争,奖优倡学,达到学有所成。

  讲师方面,内外结合阵容强大,不仅有行业内资深专家亲临授课,如百朗教育营销专家黎红华解析员工心态与团队凝聚力建设、市场维护开发与增量招商方法技巧,吉林通榆农业局高级农艺师王桂华结合东北地区土壤、气候等详解玉米种植及施肥要领,而且来自公司内部生产、研发、农化、礼仪等模块的资深人士也从专业角度剖析相关知识和技巧,使培训更接近公司实际,指导性和实用性强;除此之外,优秀营销人员的经验分享成为一大亮点,一个个成功的案例就在身边,心理冲击力更大,复制推广再创新的指导性也更强。

百朗教育营销专家黎红华生动的授课风格大受欢迎

  内容方面,涉及工作信心和职业定位的心态修炼,销售数据分析、谈判技巧、客户维护开发、营销会议组织等的管理能力和业务技能提升,肥料知识储备,行业趋势洞悉以及商务礼仪强化,成为培训课上的重头戏,不仅横向上知识覆盖面广,而且纵向上剖析程度深,问题讲得透彻,学员对照学起来也更加有收获。

  培训形式上,基于前期的培训调研,以案例教学法、经验交流、讨论法为主,结合优秀营销人员现身说法等多种方法,增强理解性和实用性,提高学员参与度。

第一小组展示团队风采

第八组完成组队,展示小组培训精神

  本次培训七天时间都是室内培训,还有一天是户外拓展,锻炼学员的团队合作能力,磨练学员钢铁般的意志。短暂的培训包含了丰富的内容,学员获益匪浅,“整个培训就像一部作业指导书,实用性强,对我们销售工作很有触动,学而时习之,促使销售再上一个台阶我们有信心!”哈尔滨分公司的安鹏飞对培训给予很高的评价。恰如东北大区经理韦万成在开班讲话中号召学员“放下事务,专心学习;放下架子,虚心学习;放下杂念,安心学习。以求真务实的作风学习学习再学习,提升提升再提升”,学员们通过培训,已为下一个起航蓄满了能量。

  今年的营销系统培训在对以往培训效果和培训需求充分调查的基础上,做出了一系列革新或升级,其培训内容和形式上的变化已在东北区域培训课上得到有效检验,而满足于公司上市后对人员素质提升的需求,打造一支能打硬战、能打胜仗的营销铁军队伍的目标,融于培训之中,促使培训内容、形式与目标三效合一,其产生的强大推进力亦将逐步显现。

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