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察言观行说创新

作者:成华彪日期:2015年5月27日 09:02

  学习总经理在春节总结动员会上的报告,联系洋丰近年来的工作实际,我感触最深的就是:创新。

  总结上一年的工作:确立了担纲“中国作物配方肥领导者”的战略决策;进行营销模式改革;确定了依靠公司与中国农业大学联手打造全国测土配方施肥示范网络为依托,以配方肥为主攻方向,拉动销量的提升,为此还于去年中期成立了苹果专用肥销售公司,该分公司引进了中国农业大学探索成功的科技小院模式进行产品推广;加大了新型肥料和配方肥研发和产销的力度;在全国拉开了招商序幕;发起组建新洋丰种植大户联谊会;加大农化服务队伍建设,提升服务质量和服务水平,等等等等,无一不是改革创新的系列举措。

  部署新一年的工作,还是紧紧围绕改革创新这根红线:除了继续和完善之前的创新思路外,着力抓好三种作物专用肥的研发、生产和推广,拉动整体销量的提升:一是与中国杂交水稻工程技术研究中心合作,推广超级杂交稻专用肥;二是马铃薯专用肥的研发与推广;三是继续探索苹果专用肥的推广途径,摸索出成熟的可复制的成功经验,以便能为其它专用肥的推广积累经验。用新产品研发推广之纲,串连起公司研发、生产、营销之目,牵动全员的每一根神经,融会在整个公司、整个团队,贯彻始终,那么,从公司层面、团队层面和每个人员而言,就会目标明确,聚精会神,战斗力强。

  确立这些改革创新的思路,不是空穴来风,不是拍脑袋的即兴之作,是我们深入调查研究了当前社会经济发展现实,研究了肥料行业激烈竞争的态势之后,祭出的寻求突破的大旗!

  尽管在探索的路上会有重重阻力,重重困难,甚至一时半会还有不尽人意的地方,包括销量,包括理想与现实的冲突,但是,我坚信,改革创新,勇于创新,我们有的产品别人没有;我们做到了的服务别人还没法做到,或者没有去做;我们具备了的领先的工艺、设备以及技术力量的支撑,别人望而却步,自叹弗如,那么我们总是一马当先,一骑红尘,别人在我们后面苦苦追赶,除了吃灰,就是摸瞎!

  洋丰的发展史给我的判断以充分的底气!

  在董事长承包经营之初,就确立了“二分之一销售理论”,在计划经济时期,在供不应求、抢肥料事件时有发生的年代,董事长就明确规定:把肥料卖出去,只是完成了业务员工作的一半,另一半工作,是跟踪做服务,为提高农民的用肥和种田水平、为农民发家致富当参谋。在市场经济确立之后,我们看到家电、车辆、机械产品等行业高度注重售后服务,成为其角逐市场争取市场份额的利器,可以说,没有售后服务,没有良好的售后服务,别无它路,只有出局!如今,我们都懂这个道理。然而,时光上溯三十年,在短缺经济时代,具备如此眼光,当属稀罕物了!尤其是在凭计划购买、“抢肥不算犯法”的时期,在国企的销售人员像大老爷们的时代,在肥料并不像家电、汽车那样缺乏售后服务买主就没辙的行当,董事长关于做好服务的创新意识,就更为难能可贵了!

  一路走来,洋丰的创新多了。

  ——实行销售“四包干”制,工资与销量挂钩,既规避了偷工耍懒瞎报账的现象,又极大地调动了销售人员的积极性。

  ——推出业务员和经销商种试验田的办法,用长势说话,用产量说话,桃李无言,下自成蹊,赢得了洋丰肥料最大的话语权。

  ——当钙镁磷肥成为新宠的时候,没有投资本钱的洋丰立即发动员工集资上马项目,迅速将产品推向市场,让洋丰初尝新产品更加俏销的甜头。

  ——当国家为农资经营松绑,个体私营业主得以进入农资经营行业的时候,洋丰率先摆脱了国有和集体农资经营者的羁绊,建立了遍布全国的以个体私营业者为主体的销售网络,一直运行至今,十余年来,让洋丰的销量一路高歌猛进!

  ——跨世纪前夕,当进口复合肥逐渐被领先一步的农民所认知和接受的时候,洋丰又是抢先一步,率先上马项目,转产高浓度复合肥,这,是洋丰成其为洋丰的决定性的一步!就是这一步,当不少比我们先行考察、论证是否上马复合肥项目的企业尚处于争论不休的时候,洋丰的复合肥产品已悄无声息地推向了市场,因为产品质量好,外观也好,我有人无,而且,“不与进口肥比价格,敢与进口肥比质量!”震撼了市场,赢得了偌大的市场!

  创新!创新!创新!抓住先机,创新发展,贯穿在洋丰逾二十年的历程中,相伴洋丰不断超越,直至做成了全国磷复肥行业遥遥领先的一艘旗舰!

  然而,在进入新世纪将近第十个年头前后,当我们有点吃老本意味的时候,当我们的创新意识稍懈怠的时刻,肥料行业的“春秋战国”时代来临, “老虎也有打盹的时候”,当我们睁开眼睛,肥料行业的格局正在悄然变化!

  好在,我们醒来了,我们警觉了,我们加大了创新的步代!与中国农业大学合作,与袁隆平及其团队合作,借脑借力,实现了科学技术的高位嫁接;实行营销模式改革,担纲“中国作物专用肥领导者”,推出了一种又一种专用配方肥……洋丰一发力,被同业竞相效仿,当然不排除多有乱起哄、叶公好龙、东施效颦者也;各种营销会议彼伏此起,目不暇接;邀请国际肥料高峰论坛,聘请国际上知名的五位专家担任顾问,让洋丰始终站在世界肥料研发的最前沿,引领中国肥业的发展方向,引导中国农民的用肥革命,为中国现代农业的发展抒写崭新的篇章!

  洋丰,你的醒来,你的创新,至少会让中国肥业震惊!

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