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洋丰和澳特尔“双雄”挺进阿城建奇功

作者:安鹏飞日期:2015年6月3日 10:00

  今年哈尔滨市阿城区肥料销售旺季已基本结束,整个阿城农资市场普遍反映今年的市场更难做:旺季不旺,没有了传统年后3月份的销售高峰期,受去年整个市场化肥掉价的影响,今年很多老百姓都等着后期化肥掉价,所以不着急买肥。同时尿素倒挂严重,复合肥卖不上价,经销商利润严重下降,所以经销商不敢大量进货,怕后期剩货。

  俗话说,有危险就有机遇。虽然今年阿城农资市场化肥销量整体疲软,而且阿城属于工业镇,耕地面积小,需肥量不大,但是公司的洋丰、澳特尔两品牌肥料却反弹琵琶,上演“双雄”角色齐头并进,销量直攻上扬,在阿城市场独占鳌头。

经销商门店生意火爆

  国家对于农资市场的监管越来越严格,肥料市场上经销商的洗牌也已经开始了。洋丰肥料经销商王海升和澳特尔肥料经销商李清宇抓住了困境中的机遇,使今年的肥料销量飞速增长。两位经销商一心一意经营自己的品牌,从不为低价肥料产品而动心。洋丰经销商王海升说:“洋丰就是我的饭碗,只有好好经营洋丰肥料,才能保住我的饭碗,所以我开了洋丰专卖店。”澳特尔经销商李清宇则说:“像我们做农资的,只要做到两个信任,自然就能挣到钱。老百姓信任我,其实是信任我的产品,有了质量过硬的产品,才会有回头客和固定客户。厂家信任我,自然给我最好的产品、最棒的服务和最大的政策支持。”

  不得不说,在化肥经营这一行业,他俩绝对是一把好手。在经营思路和储货方面,今年大部分经销商不敢储货,但是这两位经销商却逆势而动,年前的仓库存货量已到了一大半,为后期的销售补货打下了坚实的基础。在销售方面,两个经销商实行批零一体化,零售时,由于都有自己固定的客户,两个商店基本都是人头攒动;批发时,他们给各乡镇的经销商足够的利润空间,所以乡镇经销商也愿意找他们俩拿货。在互联网覆盖不到的地方,洋丰和澳特尔的肥料样品就直接摆到村屯的超市里,这样既起到宣传作用,又可以让老百姓近距离感受新洋丰肥料产品的质量,从而促进产品的销售与推广。

  马云曾说,我们每个人一定要有梦想,万一实现了呢!反观我们这些农资人,就一定要经营好的产品,具有好的思想认识,好的经营思路,这样才能在农资行业站稳脚跟,立于不败之地。

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