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洋丰招商潮正涌

作者:成华彪日期:2015年6月18日 19:50

  长江汉水,一撇一捺,上苍在江汉平原上大写了一个“人”字。江的奔涌,水的灵动,给洋丰人以灵感:招商,面向全国招商,海纳百川,不拒细流,永远是新洋丰不竭的源流,奔腾的力量!

  上世纪九十年代中期,国家放开农资经营,新洋丰肥业抓住机会,率先在全国掀起了一股招商潮,建立起一个以个体私营经济为主体的销售网络,构建了经销商3000家、零售商30000家的销售网络系统。当初,新洋丰提出了一个响亮的口号:“与洋丰合作,做百万富翁!”如今,洋丰的经销商中,千万富翁就达438个,百万富翁就更多了!

综合展厅迎来一批又一批客户参观

  2014年5月12日,新洋丰在深圳证券交易所成功上市之后,企业的战略构想更其宏大了,并确立了担纲“中国作物专用肥领导者”的战略决策。于是,招商潮又起,声势动华夏!

  2014年9月25至28日、11月17至19日、12月26至29日,新洋丰肥业邀请全国数百个商家前来参观企业,进行培训,发展经销商,逾300个商家与公司签订合同,成为洋丰经销商,并在招商会现场打款近亿元购货。截至目前,新增客户数达到566个,实现新增量4.8万吨。

  新洋丰以开放的姿态面向全国招商,不仅仅是邀请商家进企业洽谈,还派出招商队在全国巡回招商,成功招募了五六百个商家!一经洽谈成功,订立合约,商家就以满腔热情投入到洋丰肥料的经营之中。成熟市场细分、薄弱市场强化、空白市场补缺,是洋丰招商的总体原则。公司计划在目前经销商3000家的基础上增加到5000家。

到硫酸钾复合肥厂中控室看个仔细,心里透亮,合作更加有信心

  商家各有招,适合即为道。现有洋丰经销商的成功经验,能给即将加盟洋丰的商家以启迪。

  陕西咸阳市经销商姚军,从2002年底开始销售洋丰肥料,做洋丰专业户。去年的年销量已达到22000吨!今年4月23日,新洋丰在西安举行苹果专用肥推广汇报会,现场举行订货活动,他一次性订了1000万元的货,全额刷卡交割。

  湖北汉川市经销商黄艳兵从2002年开始涉足农资,专卖洋丰肥,附带销售种子农药。他善于做渠道建设,在一个县级市的范围内就设立了160多个零售网点,去年的销量达到了9686吨!

肥料好不好,亲手摸摸就知道

  吉林省农安县经销商张野,牢牢抓住了中国农大与新洋丰在农安建设测土配方施肥示范基地的机遇,推广配方肥,销量连年翻番,2010年仅1200吨,到去年,提升到8700吨!

  这三个经销商都是洋丰专业户,他们的共同经验是:专卖洋丰肥料,攥紧了拳头才能有力出击,占领市场!

  此三个经销商一个共同的特点是不做大杂烩,专卖洋丰肥,因为专心和专业,集中精力将洋丰产品宣传到位,使之成为在当地一枝独秀的响当当的品牌,农民朋友认可了洋丰,销量直线上升,是在情理之中的事。

客户争相打款,订单雪片般飞来!

  他们中的前两人,是从接触洋丰起就做专业户,农安县经销商张野过去代理多个品牌,但一年的总销量也不过一千多吨。2011年4月,中国农大-新洋丰打造全国测土配方施肥示范网络,在农安建立了基地,张野敏感地察觉到机会来了,于是,他决定放弃其他品牌,专心致志做洋丰代理。攥紧拳头力量大,从此,他的销量连续三年翻番,达到8000吨左右,去年达8700吨。

  接受我的采访时,张野深有感触地说:“兼收并蓄不如以一当十!”

  做洋丰专业户,成功的商家太多了,此不多举。

  事实告诫人们:找到一个优良品牌合作,等于成功了一半。

  作为全国磷复肥行业前三强企业,成功上市,为新洋丰肥业注入了强劲的动力。今年,新洋丰又掀起了一股“借脑风暴”,实现了科学技术的高位嫁接,为企业在新起点上腾飞装备了“三引擎”动力:

  --在与以农业部测土配方施肥专家组组长、中国农业大学资源环境与粮食安全中心主任张福锁为首席科学家的中国农大及其协作院校合作了5年的基础上,进一步密切了合作事项,全面提升合作档次与范围。

新洋丰与央视战略签约,重装起航

  --2015年4月1日,新洋丰肥业与国家杂交水稻工程技术研究中心在三亚签订战略合作协议,“杂交稻之父”、中国工程院院士袁隆平受聘新洋丰肥业特别顾问,并将洋丰超级稻专用肥全面纳入该中心主持的国家“百千万工程”等四大工程的试验示范之中。

  --2015年5月4日和5日,新洋丰肥业在北京举行以“创新改变农业”为主题的国际肥料高峰论坛,国际肥料工业协会前主席Luc Maene等5位国际肥料行业的知名专家应邀前来交流,并受聘为新洋丰技术顾问。

  将国内国际一流的肥料专家揽进自己的麾下,为企业把脉,为产品把舵,新洋丰,引领中国肥料行业的发展方向,引导中国农民的用肥革命,丰盈天下粮仓,打造世界洋丰,底气更足,翅膀更硬,天空更为辽阔了!

  俗话说:条条道路通罗马。但是,你既然选择了商道,究竟能走多远?就看你与谁同行!

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