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农化服务如何紧跟企业发展壮大步伐

作者:刘敏日期:2014年6月9日 11:18

  企业如何做好农化服务?产能过剩时代,长期接触作物营养的一线农化人员怎么才能为新产品的研发提供金点子,提升产品竟争力?

  这是当前市场发展的大环境下,农资行业农化人员面临的一大思考。

  洋丰农化服务队已经成立十多年,从最初的两人到现在的二十多人,职能定位从科技宣传、资料汇编到现在的各种技术培训与订货促销。农化服务工作为配合销售,其角色与功能都发生深刻的变化,得到了广大洋丰经销商欢迎。

  因开发了成熟易操作的成套服务模式,作为一个专业服务部门,近年洋丰的农化服务队伍出现了供不应求的现象,作为一个全国大型磷复肥企业,产能500多万吨,全国总经销商2000多个,洋丰十支专业农化小分队,如何同时满足这么多经销商的需求?

  市场的发展对农化服务的要求日益提升,如何打造高素质的农化服务队伍已成了农资行业关心的一件大事。专业农化服务队伍的扩增,可以由业务员申请制度转变为公司筛选市场,选择忠诚度高、有思想有干劲的经销商,派专业农化队伍在其市场建立样板,引导客户自已做农化服务,如河南扶沟经销商杜明军,2013年农化车在其市场活动近二十天,去年新品销量明显上升,当年即买了一台农化服务车,将公司模式成功进行移植;山东济宁鱼台经销商余淼,常年自已下乡开展技术讲课,现在已从当初年销量200吨的零售商发展成在当地县城小有名气的肥料经销商。树立标杆市场,引导经销商做农化服务,才能将公司有限的专业人才资源发挥出无限的力量。

  公司每个农化人员,都需要面对全国市场,几十种作物施肥用药,知识量需求大,因而很有可能出现知识面全而不精的情况。随着企业发展壮大,公司农化服务人才也要紧跟企业发展步伐,高瞻远瞩培养高级专业技术人才,一方面要加强与农科院所合作,另一方面要将现在农化人员进行细化分组,培养某一种作物的资深专家,既能解决种植大户深度需求,也能更好结合企业特点为新品研发提供好的建议。

所属类别: 增值服务

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