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“小目标”何以圆满实现

浏览次数: 日期:2017年6月26日 16:34

        给自己定一个小目标,万一实现了呢?6月26日,新洋丰肥业和澳特尔化工在广西桂林举行2017年度新品战略发布暨秋季营销峰会。会前,他们进行了精心策划和筹备,并结合2016年广州秋季营销峰会3.3亿元的营销纪录,给本次会议定了一个“小目标”:销售额达到5亿元!一天的会议下来,这个看似高不可攀的“小目标”竟然轻轻松松被跨越,并再上台阶接近6亿元。客户后续打款仍在进行中,很可能越过6亿元大关!
        在当前化肥行业产能严重过剩、农产品价格下行、农民种田积极性受挫、国家颁布化肥零增长国策、行业各项优惠政策全部取消、整体利润大幅下滑的大背景下,一大批中小肥企甚至大型企业都感觉日子难过、举步维艰之时,是什么原因,让新洋丰和澳特尔能够续写传奇?
        桂林会议的总策划、新洋丰副总裁赵程云先生抽丝剥茧从四个方面分析了原因,帮助大家解开了心中疑惑。
        第一个原因是,新洋丰和澳特尔近年来一直坚持推行的产品创新工作,厚积薄发现在已经开始发力。
        说到产品创新,本次桂林会议一个重要的内容就是新品战略发布,会上推出了新型肥料包括“洋丰硫”生态级肥料、有机肥+配方肥料和“百倍邦”3大系列8个品种的特种肥料,三大系列涵盖生长调节型、营养补给型和土壤改良型,在解决土壤板结、酸化等问题,更好地被作物吸收、增加肥效等方面的作用十分突出,技术达到了行业领先水平。同时,对部分传统产品通过添加中微量元素等手段进行改造升级,使之更加契合化肥减量增效原则,这类产品包括硝硫基精品肥“逍道”、中微量元素“锌磷美”、颗粒水溶肥“简惠”等。这些迭出的新品,让广大经销商们眼前一亮,信心倍增。不少经销商坦言,参加了新洋丰和澳特尔这么多次的营销峰会,这次让他们最为心动。
        台上一分钟,台下十年功。新洋丰和澳特尔的新品研发之路虽不至于长达十年,但是历程也称得上艰辛波折。早在2010年,新洋丰就与中国农大校企联手打造全国测土配方施肥示范网络,研发并推广作物专用肥,通过精准施肥让养分合理不浪费,近七年来先后在全国十多个省、30多种作物上进行试验示范和推广,取得了不俗成果。新洋丰还与国家杂交水稻研究中心、国家农技推广中心等权威机构合作,共同研发推广新型肥料,进一步探索化肥零增长途径。今年,他们又与在生物固氮技术、海藻提取和综合利用技术以及新型肥料研发方面达到国内领先水平的领先生物战略合作,还在积极谋划与具有国际领先技术的国外某知名肥企战略合作。正因为有了这一系列沿着国家减肥增效这一正确道路上大步迈进的扎实举措,才有了今天会议上迭出的新品呈现,而结果也不负众望,近6个亿的销售额中新型肥料的占比达到30%。
        续写传奇的第二个重要原因,当属营销创新。
        公司连续推行多年的基地周边直销、专业户、批零一体化和公司化运作等新的营销模式,目前看来效果十分明显,一大批优秀的经销商在这个过程中实力更强,并且已经享受到创新带来的成果,最明显的就是销量呈几何倍数递增。同时,针对南方经济作物区,公司聘请迪智成企业管理咨询有限公司提供管理服务和智力支持,目前推行的“一店两户三会”模式已初现成效。这些创新模式,让经销商与新洋丰和澳特尔心贴得更紧,本次会议上诸多客户连续多次追加打款,现场抽奖的数量也由预估的4000张奖票,突增到近6000张,这就是双方感情深厚的一个有力佐证。
        客户钟情于像新洋丰和澳特尔这样优势明显的大企业,是取得本次会议成功的另一重要原因。
        众所周知的原因,农资肥料行业当前发展的大环境确实不利,特别是“化肥零增长”国策的颁布,让很多人以为肥料行业的发展遇到了天花板。其实不然,因为“化肥零增长”仅指传统肥料,新型肥料还有很大的发展空间。对于认识到这一点、且有实力投入的大企业,这些看似不利的大背景、大形势,反而蕴藏着发展的大好机遇。因为环境越恶劣,形势越严峻,行业的整合就越会加速,像新洋丰和澳特尔这样规模、资源、品牌、网络、产品、技术等优势显著的企业当然会笑到最后。广大经销商朋友正是认识到这里,才愈加青睐新洋丰和澳特尔,愈加珍惜与新洋丰和澳特尔的合作之机。
        本次会议取得成功的第四方面原因,是力度空前的奖励政策。
        本次会议的奖励政策包括新型肥料政策、“洋丰硫”生态级肥料和“百倍邦”特肥专项优惠政策、打款返利政策、新品订货额外奖政策、打款抽奖政策和年度精英客户评选等六大类,其中最吸引人的莫过于“誓搏头彩”环节,即对新型肥料打款总额200万元以上且排名前三的客户奖励全顺或五菱车。客户们对此兴趣多多,甚至有客户咨询,他新型肥料若一次性打款300万元,可否能直接获得此奖励。可见此奖励对广大客户诱惑之大。
        一场精心策划的新洋丰和澳特尔与广大经销商的“家庭”盛会华丽落幕,留给我们的启示和思考可能远不止以上四条可以囊括。
        这事按下暂且不表,新洋丰和澳特尔近期又有大动作,为了进一步推进产品创新战略,他们成立了由高管人员亲自挂率的有机肥+配方肥、特种肥料、稳定性肥料和生态级肥料等4个新产品开发项目组,各组独立承担产品研发、试验示范和产品推广工作。而这次推行的项目负责制,一改过去由研发为主的机制,转变为以市场为主、研发和农化服务全力配合的机制。这必将给新洋丰和澳特尔的新品研发和推广工作注入一股新鲜的活力和强劲的动力,会让更多更好符合国家政策、适应市场需求的新品呈现给大家,让我们拭目以待!

所属类别: 洋丰文艺

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