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新洋丰与德国康朴专家合作成效初显——2个月完成近30%进口肥年度目标,国产肥订货近万吨!

作者:李乔、吴光海浏览次数: 日期:2018年4月12日 12:43
        中国磷复肥行业的旗舰企业湖北新洋丰与全球特肥领导者德国康朴专家于去年10月在广州签定战略合作协议,由新洋丰独家代理康朴专家Blaukorn普通复合肥和诺泰克稳定性肥料在中国的销售,并引进康朴专家公司的技术和工艺,按照康朴专家公司的质量标准,本地化生产并销售“康朴”诺泰克稳定性肥料。
        自2018年1月底开始,双方合作的进口肥料和国产肥料开始全面进入中国市场,仅两个月时间就开出一张不俗的业绩清单:进口肥销量完成全年任务近30%,国产肥实现订货量近万吨!
        4月9-10日,新洋丰·康朴专家国际营销策略研讨会在新洋丰荆门总部举行,康朴专家公司亚太及大洋洲区域总监奥兰普拉思·康斯坦丁和全球颗粒肥产品总监托马斯·勒庞带领的康朴专家公司代表团队及其印度客户,新洋丰总裁黄镔、西南大区经理李双斌带领的新洋丰代表团队,以及在全国遴选的康朴专家进口肥代理商和国产“康朴”诺泰克稳定性肥料代理商,共计70多人与会。
        新洋丰与康朴专家签订战略合作后,将国产“康朴”诺泰克稳定性肥料的生产基地选定在子公司——新洋丰中磷公司。该生产线全部为康朴专家公司提供的全进口先进设备,经过德国专家为期一个多月的精心安装和调试,于今年2月中旬投产并达产。
        本次国际营销策略研讨会的与会人员亲临新洋丰中磷公司,现场参观了该条国产化稳定性肥料生产线,并参与了新洋丰·康朴专家稳定性肥料生产基地的揭牌仪式。
        面对刚刚从生产线下来的颗粒圆润、颜色纯正的肥料产品,康朴专家公司亚太及大洋洲区域总监奥兰普拉思·康斯坦丁现场介绍,新洋丰中磷公司生产的诺泰克稳定性肥料,无论是生产工艺控制,还是内在质量和颗粒外观等,均达到并超过预期目标,他很期待其在中国市场的良好表现。
        康朴专家公司是全球知名的特种肥料企业,诺泰克稳定性肥料是其重点产品之一,该产品加入了国际先进的DMPP新型硝化抑制剂技术,可以延缓肥料中的铵盐向亚硝酸盐的转化,通过缓慢释放氮养分来减少氮流失,从而提高氮的利用率,并减少环境污染。该产品适用于各种大田和经济作物,尤其适合水果和蔬菜类经济作物,在中国拥有广阔的市场空间。新洋丰总裁黄镔对高端肥料市场信心满满,他说,在当前“化肥零增长”“绿色发展”“乡村振兴战略”等国家战略和产业政策的背景下,随着消费升级带来的对高端农产品需求的不断加剧,中国高端肥料的春天即将来临。
        研讨会上,康朴专家公司马来西亚分公司总经理Ku Beng Hooi和广西辉隆公司总经理韦小强分别分享了他们的营销策略和经验。康朴专家公司马来西亚分公司负责除中国和印度以外的亚太市场,包括韩国、日本以及大洋洲和东南亚的12个国家,康朴专家肥料在这些国家特种肥料的市场占有率达到10%左右。广西辉隆公司自2005年开始销售康朴专家产品,销量逐年增长,且增长率远高于康朴专家产品在中国市场的增长率,他们采取的营销办法是“产品+技术+服务”。据介绍,辉隆公司聘有6位教授和高级农艺师、14位中级技术老师,2017年开展田间试验300余次,召开农民培训会102场次,对农民进行现场技术指导达到600余场次。
        韦小强告诉与会经销商,辉隆公司的营销办法虽然看似最笨但是也最有效,可能一两年成效不太明显,但是只要坚持下去,一定会收获颇丰。他认为有两条理由让他深信这一点:一是目前农业发达国家特种肥料的使用量占所有肥料的比重为15-20%,而中国仅有3-5%。随着中国“化肥零增长”“绿色环保”等国家政策指引和人民需求升级,特种肥料的市场前景将十分广阔。二是康朴专家肥料就像汽车行业的“奔驰”和“宝马”,产品质量过硬,品牌实力雄厚,新洋丰是中国磷复肥行业的旗舰企业,生产规模大,分销网络成熟,同时本地化生产康朴专家稳定性肥料,可大大降低成本,造福于中国老百姓。
        经销商搭上新洋丰和康朴专家强强联合的快车道,迎接即将到来的宛如当下春暖花开的市场春天,自然指日可待!

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