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情倾三农 不负芳华

作者:罗光森来源:鲁南销售分公司 浏览次数: 日期:2018年6月27日 09:30
——揭秘单县市场洋丰新型肥料快速增量的原因
 
        路超,生于1985年,从小跟着做农资生意的爷爷路庆思长大,在爷爷的耳濡目染之下,对农资行业有着一种难以割舍的情怀。
        2008年大学毕业时,路超放弃了留在城市的机会,回到单县老家,在爷爷的农资公司做起了销售经理,开启了他的农资人之路。做农资生意,需要天天与庄稼打交道,搬抬化肥、下乡走访、收发货统计,他从来不觉得苦和累。经过四年磨砺,2012年爷爷见他执掌生意日益娴熟,就放心地将公司交给他全权打理。
        路超不仅人年轻、有文化、思路敏捷,而且做事有冲劲有条理,他仅用4年时间,就将公司从不足千万元的销售额,突增10倍至亿元规模。
        虽然中信农资在路超的带领下,发展越来越迅猛,但是在复合肥销售这一块还是遇到了瓶颈。经过对公司代理的几个复合肥品牌销量和农户平时反馈的信息进行仔细梳理后,路超发现大多数农户已经有了一定的品牌意识,非常看重肥料的质量,于是就大胆摒弃了一些名不经传的小品牌复合肥,将眼光瞄准在国内的知名复合肥品牌上。经过多方比较之后,新洋丰的资源、品牌、区位、产能、技术、服务、性价等优势都让路超倾心不已。
        特别是近年来,新洋丰迭出的新品不仅符合国家减肥增效、生态环保的要求,在老百姓当中的口碑和信誉度也非常好。
        2016年8月份,通过沟通与交流,中信农资终于取得了新洋丰旗下品牌“洋丰”的新型肥料代理权。
        在取得洋丰新型肥料代理权的那一刻,路超开心地说:“洋丰是非常好的肥料,我一定要用好肥料帮助老百姓种出好庄稼。”他说到做到,在新洋丰业务经理的配合下,他对洋丰新型肥料的销售实施了公司化运作,不仅新添两辆洋丰宣传专车,还添了业务经理、财务人员、仓库保管、收发货等10多名工作人员。
        中信农资在取得洋丰肥料代理权的时候,正是洋丰正好大蒜专用肥的销售旺季,路超亲自带领业务经理在重点市场多管齐下搞推广,每天派人进村宣传,或驻店指导销售,并组织农民召开活动促销会30多场次,到会农民1000多人,起到了较好的宣传推广作用。
        2017年,在春上大蒜拔节和初夏丰收的时节,路超组织召开大蒜观摩会20余场,树立洋丰正好大蒜示范牌60余个,让众多大蒜种植户亲眼见证了洋丰正好大蒜专用肥的神奇功效。后来又组织50多位零售商到新洋丰山东菏泽基地召开零售商新品推荐会,让零售商们对洋丰肥料有了更深入的了解和认知,并于7月9日,在单县徐寨镇举办了单县第一届洋丰杯蒜王争霸赛。
        路超心里非常清楚这次蒜王比赛的意义和重要性,因为这次比赛成绩的好坏,会直接影响到即将来临的大蒜肥销售季节,所以在比赛前10天,他带领公司工作人员和新洋丰驻地业务员、当地零售商一起,共出动洋丰宣传车8台,在单县多个乡镇村庄送发宣传彩页和报名海报,在单县市场进行全覆盖式宣传。
        比赛当天现场气氛非常热烈,到场农民大约有500多人,经过近4个小时的激烈比拼,最终洋丰肥料用户以单头蒜207克的好成绩获得了单头蒜王的称号。这一次的比赛让洋丰肥料的品牌形象更加深入人心,活动一结束,当地农户就争先恐后地预订了洋丰正好大蒜专用肥60多吨。
        2017年下半年,新洋丰自主研发的国内首款生态级肥料“洋丰硫”问世,路超了解到“洋丰硫”系列肥料不仅养分齐全,具有大幅提高化肥利用率,持续改良土壤,减少农药用量,提升作物抗逆性、产量和品质之功效,还比传统肥料更高效、生态、安全、完美、经济后,就迅速在新洋丰技术人员的指导下,着手建设“洋丰硫”的各种作物示范田,另外又积极组织零售商到新洋丰荆门总部生产基地参观,召开秋季订货会。
        零售商们在亲眼见证了“十里肥城”的辉煌壮观和强大的综合实力后士气大振,更是坚定了与新洋丰合作信心,当天预收货款230多万,订货量高达1000多吨,其中“洋丰硫”这一款肥料就高达300多吨。
        看到洋丰肥料越来越受当地农户的喜爱,销量蹭蹭地往上涨,路超的信心也越来越足,他又趁热打铁,在新洋丰技术员的指导下开展大田作物专用肥和洋丰硫山药、海露丰西瓜、锌磷美桃子等经济作物示范田的建设。他还出资几万元,订制洋丰硫茶杯10000个,洋丰硫烟灰缸20000个送给单县乡镇所有餐厅和宾馆;在集会期间,为认可洋丰新型肥料效果的农户电动车贴上洋丰硫车贴。现在单县不管是在路上,还是在喝茶吃饭,无时无处都能见到洋丰硫的宣传广告,洋丰硫在单县市场已经形成强大的品牌影响力!
        2018年,路超又加大了洋丰新型肥料的宣传力度,创新了推广方式,与单县农商银行合作,强强联手开展”牵手农商行,共创新辉煌”存款送洋丰硫代金劵的活动。这一活动的开展,更加提升了洋丰新型肥料在农民心中的可信赖度和品牌影响力,为当地农户的增产增收夯实了基础。
        在采访结束之际,路超说:“服务三农 惠泽四方”是新洋丰的企业使命,也是他的使命,他必须趁着年轻有精力,将洋丰肥料推广好,带领当地老百姓种好庄稼,共同致富,也算是对得起自己的芳华。
        笔者在听了路超的这一番肺腑之言后,不禁对这位年轻的农资人更加肃然起敬,就让我们一起祝愿他能够不忘初心,不负芳华,继续砥砺前行吧!

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